Key account manager - secteur energie

CDI/ SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER / SECTEUR ENERGIE / SOLUTIONS DIGITALES METIER / ESN / PLESSIS ROBINSON / 2/3J DE TELETRAVAIL / 110/130K PACKAGE + VOITURE DE FONCTION


Mon client, créateur de solutions digitales métier, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique grâce à son expertise d’éditeur de logiciels, d’intégrateur et de cabinet de conseil.

Dans un contexte de forte croissance de son activité, il renforce son équipe commerciale et recrute un Key Account Manager sur le secteur de l'ENERGIE pour développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.


Agilité, UX, Numérique Responsable, Web, Data, CyberSécurité, DevOps, Cloud… ils proposent à leurs clients un véritable panel d’expertises incarnées par plus de 1 000 talents.


Vos missions :


* Développer en autonomie le business et la vente de l’ensemble des offres digitales (uniquement au forfait) auprès de comptes stratégiques dans le secteur Energie
* Apporter aux clients des solutions innovantes tout en assurant la rentabilité des affaires
* identifier, comprendre les besoins des clients et promouvoir l’offre globale : conseil en SI, applications métiers et intégration de solutions logicielles, Cloud, DevOps et Data/IA.
* Pilotez les appels d’offres et menez les négociations jusqu’ à la signature des contrats de vente (élaboration des propositions techniques et financières)
* Assurez le bon déroulement des projets vendus et la satisfaction des clients (mesure et suivi de la satisfaction client / suivi de la prise en charge des contrats par les entités opérationnelles)
* Participer avec l'Alliance Manager au développement des relations avec leurs partenaires


Profil recherché :

* Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de ventes digitales complexes auprès de clients grands comptes, idéalement en ESN
* Votre connaissance de l’écosystème du secteur Energie
* Vous êtes orientés résultats, pugnace, proactif, autonome, rigoureux, avec un excellent relationnel
* Vous savez bâtir une relation durable et de confiance avec vos clients


Pourquoi les rejoindre :

* Un cadre de travail flexible et stimulant : équilibre vie pro et perso, rythme de télétravail partiel, flexibilité sur nos horaires et grande autonomie... la confiance prime ! mobilité interne et géographique
* La formation, clé de voute de la montée en compétences : plan de formations personnalisées, certifications, Plan de Développement Personnel, parcours d’intégration adapté
* Des valeurs fortes (entraide, solidarité, initiative, autonomie) avec un management de proximité
* Avantages : plan de participation, prime de vacances, PEE, CE, salle de sport, conciergerie
* Une entreprise à taille humaine avec une forte culture de l’innovation : des projets stimulants