Key account manager industrie

Key Account Manager Industrie (H/F)20 mars 2026

Grands comptes stratégiques – Environnement industriel exigeant

Le Groupe Barbier est une ETI industrielle familiale, implanté principalement en Auvergne Rhône-Alpes (5 sites – 800 Collaborateurs).

Leader dans la transformation de films polyéthylène, nos produits sont commercialisés en France mais aussi dans le monde entier. Nous réalisons un CA de plus de 300 Millions d’euros dont 35% à l’export, tous pays mais principalement Europe. Le Groupe Barbier articule son activité autour de 3 marchés : Industrie, Agricole et Sacherie.

Dans le cadre du renforcement de notre organisation commerciale, nous créons un poste de Key Account Manager dédié aux grands comptes stratégiques.

Votre mission

Rattaché(e) au Chef des Ventes Industrie, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes à forts enjeux, en France et à l’international.

Vous êtes le référent grands comptes en complémentarité directe avec le Chef des Ventes, focalisé sur le pilotage des équipes. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques. Vous devrez :

1. Déployer la stratégie grands comptes définie avec la direction commerciale
Construire et piloter des plans de comptes structurés (objectifs, leviers de croissance, innovation).
2. Développer le chiffre d’affaires et la marge
Identifier de nouvelles opportunités business et sécuriser les positions existantes.
3. Piloter les négociations complexes
Conduire des négociations à fort enjeu (multi-interlocuteurs, cycles longs, dimension internationale).
4. Coordonner les actions en interne
Travailler en transversal avec les équipes commerciales, techniques et supply pour garantir la performance globale.
5. Assurer un haut niveau de satisfaction client
Anticiper les risques, piloter les litiges sensibles et renforcer des relations de partenariat durables
6. Suivre la performance et assurer un reporting structuré
Analyser les indicateurs clés et proposer des plans d’actions.

Profil recherché

7. Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) en gestion de grands comptes dans l’industrie BtoB
8. Solide maîtrise des négociations complexes et environnements multi-acteurs
9. Capacité à travailler en transversal et à influencer sans autorité hiérarchique
10. Forte orientation business et culture du résultat
11. Excellente capacité d’analyse et vision stratégique
12. Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
13. Anglais courant impératif (contexte international)

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations stratégiques, sécuriser des positions clés et générer de la croissance rentable.

Ce que nous offrons

14. Marché en croissance de +3 %/an dans un environnement stimulant.
15. Un rôle stratégique sur des comptes à forts enjeux
16. Rémunération attractive : fixe + 13e mois + participation + véhicule de fonction. Chèques vacances Statut Cadre
17. Opportunité d’intégrer un groupe solide, où la valeur humaine et la performance durable vont de pair.