Poste basé à environ 20 min au sud de Lille.
Entreprise familiale française à taille humaine, acteur reconnu du secteur agroalimentaire, et plus précisément de la boisson, cette structure s'appuie sur un savoir-faire historique et un portefeuille de marques fortes pour se développer sur le marché national et à l'international.
Présente sur plusieurs circuits de distribution (grande distribution, CHR, bio, export), elle connaît une croissance soutenue et investit activement dans ses capacités industrielles et l'innovation produit.
Dans ce contexte, elle recrute son/sa futur(e) Responsable des Ventes National GMS afin de piloter un circuit stratégique représentant la majorité du chiffre d'affaires et d'accompagner une nouvelle phase de développement.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité complète du développement en grande distribution :
- Pilotage des comptes nationaux : négociation des accords annuels avec les enseignes, optimisation des conditions commerciales et de la rentabilité
- Déploiement de la stratégie GMS : définition des plans par enseigne, développement de la diffusion et de la valeur, identification de nouveaux leviers de croissance
- Suivi de la performance : analyse des indicateurs clés (CA, volumes, rentabilité) et pilotage des plans d'actions
- Management : encadrement d'un Chef des Ventes et animation d'un réseau de Chefs de Secteur
- Coordination transverse : collaboration étroite avec marketing, supply chain et innovation (S&OP, lancements produits)
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac +5 type école de commerce ou équivalent)
- Expérience confirmée en grande consommation, idéalement en alimentaire ou boissons
- Maîtrise des négociations nationales en GMS (centrales d'achat, accords annuels) : à minima un tour de négociation nationale.
- Vision globale du pilotage commercial (performance, rentabilité, stratégie enseigne)
- Expérience managériale et capacité à embarquer des équipes terrain
- Forte orientation résultats, esprit de conquête et capacité à identifier de nouvelles opportunités
Ce qui fera la différence : capacité à combiner exigence commerciale, vision stratégique et proximité terrain dans un environnement agile et entrepreneurial.
Si vous cherchez à écrire le prochain chapitre de votre carrière et que vous vous reconnaissez dans cette offre, alors postulez !
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