Directeur commercial france – gd h/f

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – GD H/F

Référence de l'offre : DC-06085

Poste pourvu

Entreprise familiale de renommée internationale, recherche sa/son : DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – GD H/F

Détail de l'offre


Introduction :

Vous serez responsable de la commercialisation de l’ensemble du portefeuille produits, avec un focus sur la Grande Distribution française et les grossistes. Véritable force de proposition et d’action, vous aurez la responsabilité de participer à la définition et de veiller au respect des politiques commerciales en France. Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain afin de diversifier et renouveler la fidélisation des clients et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre connaissance de la filière et la renommée des produits, au travers d’un portefeuille de vins français et étrangers.


Missions :

1. Dynamiser l’activité commerciale à travers la prospection de nouveaux clients et la diversification des marques auprès des centrales nationales et régionales ainsi que des grossistes en France.
2. Assurer le leadership des opérations quotidiennes du service des ventes, tout en développant et en se concentrant sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.
3. Négocier avec les centrales régionales et nationales le référencement de gammes permanentes, saisonnières et les exclusivités.
4. Assurer la bonne gestion budgétaire de vos clients. Établir les volumes, CA et marges par client via le compte d’exploitation.
5. Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
6. Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur les différentes enseignes.
7. Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, ainsi que des conditions générales de vente (transports, spécificités techniques demandées par les clients...).
8. Représenter l'entreprise lors des événements, réunions d'affaires et salons pour promouvoir l'entreprise.
9. Remonter les informations auprès de la direction : être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commenter le potentiel de croissance à long terme de tous les produits.


Profil :

De formation supérieure Bac+3 à Bac+5 de type ESC ou équivalent, vous avez une expérience significative dans l’univers de la Grande Distribution. Autonome et organisé, vous possédez un sens aigu de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatiques. Vous parlez couramment anglais.

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