Ce que nous allons accomplir ensemble :
Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
1. Établir un plan d'action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients
2. Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination de vos comptes
3. Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques)
4. Élaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs
5. Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes, en construisant des soutenances en totale autonomie
6. Garantir le déploiement des accords-cadres en direct et / ou avec des partenaires
7. Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et auprès des clients
8. Réaliser des analyses de marché et une veille concurrentielle
9. Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce)
Disponibilité pour voyager en France fréquemment (20 semaines par an) et occasionnellement dans d'autres pays européens.
Compétences requises :
* De formation commerciale Bac +5 minimum, avec une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, notamment dans l'industrie HORECA (idéalement 2 ans en négociation de grands comptes)
* Maîtrise des négociations de grands comptes, persuasion, rigueur, ténacité
* Autonomie dans le travail
* Appétence pour les produits techniques et anticipation des besoins clients
* Excellente expression orale, bonne capacité d'écoute et d'analyse
* Dynamiques, rigoureux, gestion efficace des priorités et respect des délais
* Capacité à travailler sous stress et à identifier acteurs et enjeux en négociation
* Maîtrise professionnelle de l'anglais (échanges en langue anglaise dans un contexte managérial)
Rencontrons-nous :
* Premier échange avec l'équipe Recrutement et le Manager Sales International
* Rencontre avec le Président de la Global BU Hôtel
Intégrez un Groupe Français International animé par :
* Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe, respect de la personne, engagements citoyens et innovations durables
* Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !
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