La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité Vous avez au moins 7 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexe. En tant qu’Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur Industriel Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre d’au moins 15 millions d’euros Vous avez un bon sens d’analyse, vous faites preuve d’agilité et d’adaptabilité Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d’environnements stimulants et complexes Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillantEn nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
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