Responsable business development installation télécoms & iot

Responsable Business Development Installation Télécoms & IOT, Île-de-France

Rejoignez l’ESN du geste de Proximité IT - Télécoms et Digital.

Le Groupe BUGBUSTERS – 25 M€ CA – 160 salariés. (www.bugbusters.fr)

Depuis 2004, nous sommes le partenaire des Opérateurs Télécoms, des SSII et des ESN, pour leurs opérations terrain.

Nous sommes conscients de notre empreinte écologique, et sommes devenus Entreprise à mission en Janvier 2022.

Concrètement, nos équipes de Techniciens & Ingénieurs installent et maintiennent les équipements actifs de nos clients :

* Field Services Télécoms (Opérateurs & intégrateurs télécoms)
* Field Services IT et Digital (ESN & SSII - Spécialistes du Digital)
* Field Services Energie (IOT – IRVE et Solaire PV)

Notre expertise consiste à piloter les ressources terrain avec nos équipes de coordination basées à Toulouse (Coordinateurs et Chefs de Projets) et à garantir des déploiements réussis dans le respect des SLA et des livrables de nos clients.

Nous recherchons un Business Developer Field Services (Installation Télécoms - Câblage - Courant Faible) pour étoffer notre équipe et travailler avec nos partenaires Opérateurs, Intégrateurs, et Distributeurs Télécoms sur le déploiement de leurs solutions en France et en Europe.

Rattaché au Directeur d'Activité, vous aurez pour rôle de développer les comptes télécoms et de piloter la relation avec de grands partenaires stratégiques de notre groupe en France et en Europe.

Vos responsabilités incluront :

* Gérer la relation avec nos partenaires dans le respect de nos contrats stratégiques
* Être le référent commercial & marketing pour nos partenaires donneurs d’ordre (Opérateurs nationaux, opérateurs alternatifs…)
* Définir et mettre en place la gouvernance de nos partenariats commerciaux en interne et chez nos partenaires
* Prospecter les entreprises ciblées via notre CRM (Emails et Cold Calling)
* Rédiger et soutenir vos propositions commerciales en support de nos clients
* Reporter vos actions dans notre CRM
* Établir et fidéliser la relation commerciale avec les clients de votre portefeuille
* Ouvrir de nouvelles opportunités sur les comptes existants
* Gérer l’ensemble du cycle de vente : stratégie de chasse et de fidélisation, prospection, proposition de services, négociation et closing

Vous construirez une relation de partenariat solide et à long terme avec nos clients.

Profil recherché :

* Expérience réussie dans le domaine des télécoms (idéalement chez un opérateur, un installateur ou un câbleur), passionné par les services et la gestion de partenariats commerciaux dans le monde des télécoms
* Formation supérieure (Université, École de Commerce, niveau Master II ou équivalent)
* Plus de 5 ans d’expérience dans les télécoms ou dans les services (Installations, Logistique) en tant que Key Account Manager ou Business Developer
* Culture orientée services et forte orientation client
* Connaissance des métiers du Field Services (Installation, Support MCO & IMAC, Geste de Proximité, Régie, mise à disposition de personnels)
* Aisance avec les environnements logistiques et techniques
* Maîtrise des outils bureautiques (PowerPoint, Excel, Word)
* Esprit de bâtisseur, tenacité, curiosité, autonomie, souhait d’épanouissement dans une entreprise dynamique et en croissance

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Package attractif (Fixe + commissions) proposé aux candidats de valeur.

Mise à disposition d’un véhicule électrique – VAE ou voiture.

#J-18808-Ljbffr