Responsable grands comptes btob - industrie du verre (h/f), cdi

Responsable Grands Comptes BtoB - Industrie du verre (H/F), CDI #68137


Responsable Grands Comptes BtoB - Industrie du verre (H/F), CDI #68137

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers.


Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes BtoB - Industrie du verre (H/F), CDI

Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, une belle PME reconnue pour son savoir-faire français, un(e) Responsable Grands Comptes (H/F), spécialiste de la prospection, la prescription et de la négociation en BtoB.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous reprenez et développez un portefeuille de clients existants. Vos principales missions sont :

1. Participer à la définition de la stratégie commerciale sur votre secteur ;
2. Coordonner plusieurs grands comptes nationaux ;
3. Développer et négocier de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients afin d'accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille ;
4. Mettre en œuvre et piloter un plan de comptes, notamment tarifaire ;
5. Collaborer avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients ;
6. Mener une veille de marché et réaliser un reporting régulier ;

Vous reportez au Directeur Commercial France et êtes épaulé(e) par un commercial sédentaire.

Le poste est localisé en Seine-Saint-Denis (93) et inclut des déplacements fréquents en Île-de-France, Normandie et Hauts-de-France. Très ponctuellement, en Province, notamment sur le bassin lyonnais.


Le profil recherché

Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure (Bac+3/+5), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 3 ans en tant que KAM, idéalement dans la verrerie, l'aluminium ou le bois, auprès d'une clientèle B2B : grands comptes, entreprises du BTP, hôtellerie ou ETI.

La prospection, la prescription et la négociation font partie de votre quotidien et vous savez organiser proactivement votre agenda pour fidéliser, visiter et acquérir de nouveaux clients stratégiques.

Vous possédez de solides compétences en communication et êtes habitué(e) à des ventes longues et complexes nécessitant de la négociation, de l'expertise et de la technicité. Autonome, rigoureux(se) et persévérant(e), vous appréciez travailler avec des données chiffrées. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.

Notre client, une PME innovante, a mis en place la semaine de 4 jours, favorisant l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle (lundi au jeudi).

Le package de rémunération comprend une part fixe, une part variable, un véhicule de fonction, et le poste est au statut cadre.

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