Rattaché.e à la Responsable Commerciale, vous serez en charge du développement et de l'animation d'un portefeuille client. Vos missions seront les suivantes :
Prospecter et développer le portefeuille client et le CA en France et à l'international :
- Identifier et contacter (tel/mail) des partenaires potentiels et les interlocuteurs clés (décideurs, prescripteurs, utilisateurs)
- Gérer, animer et suivre le portefeuille clients (Pharma, Medtech, Biotech, Agroalimentaire, Cosmétique)
Des déplacements avec découchés sont à prévoir (visite client, participation à des salons, etc). Environ 2/3 jours par mois.
Mise en œuvre de la stratégie marketing :
- Réaliser des campagnes de mailing ciblées de façon mensuelle
- Alimenter et animer la page LinkedIn (3/4 publications par mois)
- Accompagner des projets de webinaires scientifiques (1/2 par an)
Reporting :
- Suivre ses indicateurs
- Compléter les tableaux de suivi et analyser les données
- Participer aux synthèses commerciales (2 par an)
- Proposer des axes d'améliorations sur la partie commerciale
Les indispensables à cocher pour le poste :
- Avoir une expérience de 5 ans minimum sur un poste de commercial BtoB dans les prestations de service sur le marché biotech/pharma : car il faut maîtriser les fondamentaux des techniques de vente et de gestion d'un portefeuille client adapté à notre secteur d'activité.
- Avoir pour motivation la satisfaction client : vous savez écouter, anticiper les besoins et vous démenez pour trouver des solutions.
- Aimer relever des défis : car nous travaillons dans un marché concurrentiel, il faut aimer le challenge et savoir faire preuve de persévérance.
- Maîtriser l'anglais : une partie de notre portefeuille étant internationale, il faut être à l'aise à l'oral et à l'écrit.
- Avoir une curiosité scientifique : votre enthousiasme pour les métiers des sciences sera nécessaire lors des échanges commerciaux. Des connaissances en chimie organique seraient appréciées.
- Aimer travailler en équipe : en binôme avec la Responsable Commerciale, nous souhaitons créer un duo dynamique qui soit force de proposition pour relever les défis du service.
Si vous cochez toutes les cases (ou presque), alors nous avons hâte d'échanger avec vous !
Les avantages : Salaire fixe selon l'expérience ; Commissions sur ventes ; Prime sur objectif ; intéressement ; tickets restaurants ; mutuelle ; 1 ou 2 jours de télétravail par semaine (après 6 mois d'intégration sur site), etc.
Process de recrutement :
La Responsable RH et la Responsable Commerciale prennent connaissance de votre candidature ; La Responsable RH vous contacte pour un premier échange téléphonique ; Nous nous rencontrons au cours d'1 ou 2 entretiens sur notre site de Saint-Herblain.
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