Nous recherchons pour notre Direction du Marché Institutionnels, un·(e) Responsable de Clientèle Institutionnelle. Vous intégrerez la Direction territoriale du marché institutionnels Sud Est composée d'une base de clientèle institutionnelle diversifiée (collectivités locales, bailleurs sociaux, entreprises publiques locales, acteurs de la transition environnementale, acteurs de la santé et de l'économie sociale et solidaire) en portant une attention particulière au couple risque / rentabilité. Le portefeuille du RCI sera notamment fléché sur les clients institutionnels diversifiés présents sur les départements 13 et 83. Vous co-définissez et mettez en œuvre un plan d'action commercial, et serez amené(e) à prospecter sur votre périmètre d'intervention. Vous aurez pour missions de gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels avec des activités diversifiées : - en répondant à leurs besoins en matière de placements et services, - en finançant leurs investissements à court, moyen et long terme, ainsi que leurs besoins d'exploitation, tout en portant une attention particulière aux risques et à la rentabilité. - en accompagnant leurs projets de transition environnementale Développement du fonds de commerce : - responsabilité de son portefeuille : développement, gestion, rentabilité, et ce sur l'ensemble des activités (crédits, placements, flux) - instruction des dossiers et rédaction des notes Comité dans le cadre de la procédure en vigueur - réalisation des analyses financières et extra-financières dans le cadre d'une approche globale de ses clients Institutionnels - binôme avec les Chargés de Clientèles de notre Middle Office dédié Votre mission consistera également à contribuer au développement de la notoriété en intégrant l'éco système local, plus globalement du Groupe et de favoriser la mise en contact des différents acteurs de la chaîne du logement et de l'immobilier. De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie vous permettant d'assumer un rôle de représentativité de la banque auprès de ses clients et prospects. Vous disposez de connaissances approfondies dans les domaines de la réglementation bancaire et maîtrisez l'analyse financière. Votre connaissance du marché institutionnels sera fortement appréciée. Personnalité rigoureuse, organisée, dynamique, diplomate, très bon relationnel, capacité de négociation, vous faîtes preuve d'une aisance commerciale et d'un sens du travail en équipe. Poste à pourvoir à Marseille, déplacements à prévoir
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