Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Description du poste :
Descriptif du poste :
Stratégie de Revenue Management
- Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en
fonction de la saisonnalité et de la demande.
- Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d'optimiser le remplissage
des chambres et des espaces événementiels.
- Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les
revenus.
- Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.
Analyse de la performance et veille concurrentielle
- Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux
d'occupation, etc.).
- Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché
hôtelier.
- Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour
identifier les opportunités d'amélioration.
- Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.
Gestion des canaux de distribution
- Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA,
GDS, site web de l'hôtel, etc.)
- Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de
voyage, tour-opérateurs, entreprises).
- Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.
- Superviser l'utilisation des outils et logiciels de revenue management.
Collaboration avec les autres services
- Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des
stocks et des prix.
- Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une
mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management.
Développement et innovation
- Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes
(restauration, spa, événements, etc.).
- Mettre en place des outils d'analyse et d'automatisation pour affiner la stratégie
de revenue management.
- Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.
Description du profil :
Profil recherché :
Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management
Expérience :
- Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management
hôtelier.
- Expérience en gestion de projets et analyse de données.
Compétences clés :
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue
management.
- Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.
- Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS,
GDS, OTAs).
- Anglais Professionnel
Les détails pratiques : Poste basé à Paris