Team lead sales h/f

Description du poste

Otoqi recherche un(e) Team Lead Sales pour encadrer une équipe de 5 commerciaux à Paris. Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de la performance de l'équipe et jouerez un rôle clé dans notre accélération.

Missions principales :

- Management d'équipe : accompagner et faire progresser les SDR, Business Developers et KAM, piloter la performance individuelle et collective et animer les rituels de management (daily, weekly, 1:1).
- Gestion du pipeline & cycle de vente de A à Z : superviser l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats et identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Gestion de comptes & négociations stratégiques : accompagner l'équipe sur les opportunités complexes, développer des relations durables avec les comptes clés et maximiser leur potentiel de développement.
- Suivi de la performance : analyser les résultats individuels et collectifs, identifier les axes de progression et mettre en place des actions de formation, de coaching et d'amélioration continue des processus de vente.
- Collaboration transverse : travailler étroitement avec les équipes Opérations, Customer Success et Produit afin d'optimiser l'expérience client et soutenir les initiatives go-to-market.

Résultats attendus

Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.

Développer le portefeuille clients et renforcer les partenariats stratégiques.

Améliorer en continu la performance de l'équipe grâce à un accompagnement, du coaching et des actions de formation structurées.

Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à l'augmentation des taux de fidélisation.

Processus de recrutement

1 Entretien téléphonique avec Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min)
2 Entretien avec Pierre, Country Manager (45min)
3 Cas pratique avec Pierre, Country Manager (1h)

Les valeurs OTOQI

- Innovation : Nous sommes des innovateurs. Nous contribuons à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis de l'industrie automobile.
- Orientation client : Nous sommes convaincus que des relations solides et la satisfaction de nos clients sont la clé de notre succès. Elles reposent sur des principes essentiels : la confiance et la transparence.
- Esprit d'équipe : La collaboration et l'esprit d'équipe sont au coeur de notre ADN. Nous encourageons et participons activement à des initiatives collectives afin de renforcer cet atout fondamental de l'entreprise.
- Détermination : Nous sommes engagés, persévérants et toujours prêts à faire un pas de plus. Nous affrontons les défis de front, acceptons de faire des erreurs et apprenons de chacune d'elles sans jamais renoncer.

Ce que nous offrons

- Développement de carrière : Otoqi valorise l'initiative et l'autonomie, et offre un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.
- Environnement international : Rejoignez une entreprise présente en France, en Italie et en Allemagne, avec de fortes ambitions d'expansion internationale.
- Politique de travail flexible : Un mode de travail flexible et hybride, favorisant l'équilibre entre performance professionnelle et vie personnelle.

Autres informations et avantages

- Titres-restaurant : Chèques-repas d'une valeur de 9€ par jour, pris en charge à 50 % par l'entreprise.
- Bien-être au travail : Une heure de yoga par semaine, proposée pour favoriser la détente, l'équilibre et la qualité de vie au travail.
- Mobilité douce : Un parking à vélos sécurisé est mis à disposition pour encourager les déplacements responsables.
- Rémunération : 60 000 - 65 000 bruts annuels + variable attractif.
- Avantages complémentaires : Un ensemble d'avantages pensés pour votre bien-être et votre développement : programme de coaching en santé mentale, snacks et fruits frais disponibles chaque jour, ainsi qu'un budget dédié à la formation et à l'apprentissage continu.