Descriptif du poste:
Vos missions
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Votre rôle consiste à animer et structurer l'activité commerciale auprès des distributeurs professionnels et des entreprises applicatrices.
Développement commercial & prospection
* Développer les ventes auprès des distributeurs partenaires de votre zone et renforcer leur part de marché.
* Prospecter activement les entreprises de peinture et les acteurs du bâtiment afin de préparer et faciliter leur collaboration avec les points de vente locaux.
* Assurer 70 % de votre activité auprès des entreprises applicatrices et 30 % auprès des prescripteurs (architectes, économistes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre/ouvrage, syndics.).
* Promouvoir la marque, ses solutions et ses innovations auprès des décideurs du secteur.
Animation du réseau & coordination des affaires
* Participer à l'ouverture de nouveaux comptes distributeurs et alimenter ces derniers en prospects qualifiés.
* Monter et coordonner les affaires sur votre zone en assurant la liaison entre donneurs d'ordres, entreprises et distributeurs.
* Mettre en place les actions de prescription technique nécessaires : préconisations, démarrage de chantiers, gestion des litiges, accompagnement technique.
Pilotage & reporting
* Assurer un reporting régulier de votre activité et partager en temps réel les informations clés avec votre hiérarchie et vos partenaires.
* Réaliser une veille active sur vote marché : concurrence, tendances, évolutions du secteur, opportunités.
Profil recherché:
Votre profil
* Formation supérieure commerciale.
* Expérience confirmée dans la distribution professionnelle du bâtiment, idéalement dans l'univers de la peinture ou des solutions techniques pour le bâtiment.
* Capacité à développer un portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et animer un réseau de distributeurs.
* Excellent relationnel, sens du service, autonomie et capacité à convaincre.
* Vous aimez le terrain, la prospection et la construction de relations durables avec vos clients.
Conditions
* CDI
* Rémunération : 44-54 K€ fixes + 11 K€ de variable
* Véhicule de fonction
* Secteur : 07 - 38 - 74 - 73 - 05 - 84 - 26 - 06
* Poste basé idéalement à Lyon
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