Enterprise business development manager - datacenter (h/f/x)

Enterprise Business Development Manager (H/F/X)

Votre rôle

Rattaché(e) directement à la Directrice Entreprises, vous portez le développement commercial grands comptes sur la France. Votre terrain de jeu : ouvrir des portes, construire des relations durables et signer des deals complexes.

Vos missions principales :

1. Chasser et conquérir — vous identifiez les cibles, construisez votre pipeline, orchestrez des cycles de vente complexes et ramenez de nouveaux logos.

2. Élever et développer vos comptes — une fois le pied dans la porte, vous ne vous arrêtez pas au premier deal. Vous cartographiez les organisations, identifiez les relais de croissance, étendez votre empreinte et transformez un compte ouvert en compte stratégique.

3. Opérer au bon niveau — vous adressez les décideurs C-Level avec aisance et savez naviguer dans des organisations complexes.

4. Construire dans la durée — au-delà du closing, vous développez un portefeuille de comptes stratégiques avec une vraie vision long terme.

5. Activer l'écosystème — vous co-construisez des opportunités avec nos partenaires (intégrateurs IT, cabinets de conseil) et savez en faire un levier de croissance.

Votre profil

6. Plus de 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, dont une solide expérience sur des cycles complexes en grands comptes.

7. Profil chasseur dans l'âme : vous aimez prospecter, construire votre pipe et signer de nouveaux logos — pas seulement gérer un portefeuille existant.

8. Expérience C-Level : vous êtes à l'aise pour adresser et influencer des interlocuteurs Directeurs et membres du Comex.

9. Expérience avec des partenaires de type intégrateurs IT ou cabinets de conseil dans votre cycle de vente.

10. Anglais courant

11. Team player dans un contexte d'équipe étendue et en distanciel : vous savez embarquer les avant-ventes, delivery, partenaires

12. Orienté(e) résultat, rigoureux(se) et autonome dans la gestion de votre activité.

Qui sommes nous

Digital Realty facilite la convergence des entreprises et des données en offrant une gamme complète de solutions de datacenter, de colocation et d'interconnexion. Grâce à PlatformDIGITAL, notre plateforme mondiale de datacenter, nous mettons à la disposition de nos clients un environnement sécurisé pour leurs données. De plus, nous utilisons une méthodologie éprouvée en architecture de centre de données, appelée PDx, pour stimuler l'innovation et relever avec succès les défis liés à la sensibilité des données. Avec une présence mondiale couvrant plus de 300 installations réparties dans plus de 50 métropoles, réparties dans 28 pays sur 6 continents, Digital Realty offre à ses clients un accès aux communautés de données qui comptent le plus pour eux.

Pour en savoir plus sur Digital Realty, veuillez visiter ou nous suivre sur LinkedIn et X.

Ce que nous pouvons vous offrir

Notre secteur d'activité vit une croissance très importante et offre l'opportunité de faire partie d'une équipe engagée et passionnée qui travaille ensemble pour comprendre et répondre aux besoins changeants de nos clients mondiaux.

Rejoignez-nous et faites partie d'un environnement inclusif où vous pouvez être vous-même au travail. En tant que membre de notre équipe, vous travaillerez avec des personnes de différents domaines d'activité, remettrez en question la manière dont nous faisons les choses et mettrez vos idées en action. Nous vous offrirons également de nombreuses opportunités de développement pour que vous puissiez bâtir une carrière enrichissante et pleine de succès.

Notre philosophie de rémunération

Digital Realty offre à ses employés un package de rémunération compétitif, d'excellents avantages et un environnement basé sur la reconnaissance et récompense de vos contributions. Au cœur de notre philosophie de rémunération, nous récompensons nos employés pour la réalisation des objectifs alignés sur les valeurs de l'entreprise.

C'est le moment idéal pour rejoindre notre entreprise, alors postulez dès maintenant et laissez votre empreinte sur notre avenir.

The Account Manager is responsible for identifying and securing new business opportunities while maintaining and expanding relationships with existing clients to ensure revenue protection and satisfaction. The role involves managing the full sales process, including lead generation, solution development, negotiation, and contract finalization. Collaboration with cross-functional teams is essential to align sales strategies with broader business objectives and to deliver tailored solutions to clients. The Account Manager must also contribute to account planning and budgeting activities, providing insights and recommendations for growth. Regular interaction with client stakeholders is required to understand their needs and drive consultative sales. The position demands proactive business development and a strong hunter mentality, with a focus on both large international deals and SME-level engagements. Bachelors or Masters degree in business, marketing, or related fields, 7-10 years sales experience in data center, IT, telecommunications, or network industry, Proven track record of winning large, complex international and SME-level deals, Experience with fast-growing start-ups or multinational organizations, Excellent English proficiency (written and verbal), Willingness and ability to travel frequently, Deep industry knowledge and consultative selling skills, Strong stakeholder management and cross-functional collaboration abilities.