Présentation
Notre client, groupe en forte croissance évoluant dans la distribution agro-industrielle en BtoB, recherche son(sa) Directeur(trice) Commercial(e) Région IDF, basé à proximité de Massy (91).
Descriptif de poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale et managériale de la région Île-de-France.
À ce titre vos principales responsabilités sont :
* Animer et manager une équipe commerciale d’environ 60 collaborateurs, en veillant à développer leurs compétences et leur performance.
* Définir et piloter la stratégie commerciale régionale, en élaborant un plan d’actions adapté au marché.
* Établir et suivre la politique tarifaire, en animant les assortiments et en ajustant les prix au quotidien.
* Analyser et piloter les résultats de votre service, en assurant la maîtrise de la marge brute et en proposant des plans correctifs.
* Gérer la relation commerciale avec les grands comptes, tant au niveau national que régional.
* Collaborer étroitement avec les directions Achats et Logistique, pour garantir la cohérence et la fluidité des opérations.
* Contribuer aux instances de gouvernance, en tant que membre du comité de direction régional
Profil
* De formation Bac+4/5, vous êtes titulaire d’un diplôme d’Ecole de commerce, de gestion hôtellerie-restauration, agroalimentaire ou équivalent.
* Vous justifiez d’une expérience réussie de 10 ans minimum idéalement dans la distribution livrée aux professionnels des métiers de bouche (restauration hors domicile – RHF : restauration hors foyer), dans l’agroalimentaire, la restauration ou un univers proche.
* Vous possédez une solide expérience en management d’équipes commerciales, en gestion et développement d’un portefeuille de clients multiples et dans l’accompagnement de la performance.
* Vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation et des outils de pilotage (Excel notamment).
* Vous faites preuve de Leadership, sens du collectif et avez une forte orientation résultats.
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