Notre client est un acteur majeur de la restauration collective, reconnu pour son expertise culinaire, son environnement exigeant et son engagement à proposer une expérience gustative inspirée des cuisines du monde. Dans le cadre de son développement sur le marché français, nous recherchons un Responsable commercial grand compte (F/H). Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes, dans une logique de partenariat long terme. À ce titre, vos missions principales sont : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques B2B, * Piloter les appels d'offres complexes (analyse, construction des offres, soutenances), * Négocier des contrats cadres à forts enjeux financiers et opérationnels, * Identifier les leviers de croissance, d'optimisation et d'innovation chez vos clients, * Suivre la performance commerciale et assurer un reporting structuré, * Représenter l'entreprise auprès de décideurs de haut niveau La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire annuel brut compris entre 55 000 EUR et 70 000 EUR ; * Une mutuelle d'entreprise avantageuse ; * Un CSE offrant divers avantages aux salarié(e)s. Ce poste est basé à Paris. Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire dans des fonctions de développement et de pilotage commercial grands comptes. Vous avez évolué au contact de clients stratégiques, dans des contextes multi-sites et contractuels, et maîtrisez l'ensemble du cycle commercial. Reconnu pour votre aisance relationnelle et votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, vous savez instaurer une relation de confiance durable, défendre des positions commerciales complexes et fédérer les équipes internes autour des enjeux clients.
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