Technico-commercial h.f

Vectura System développe des solutions logicielles et embarquées pour accélérer la décarbonation des mobilités professionnelles lourdes, avec un axe fort sur les navires de travail et la pêche. Startup franco-allemande, internationale et multiculturelle, elle combine jumeaux numériques, logiciel embarqué, optimisation énergétique et compréhension fine du terrain pour aider les filières industrielles à réduire leurs consommations et leurs émissions sans déconnecter l’innovation des réalités d’usage.

L’entreprise intervient dans des environnements très concrets, au contact de métiers de terrain tels que les marins pêcheurs, les acteurs des engins de carrières, les logisticiens, mais aussi avec des équipes scientifiques et industrielles internationales.

L’équipe évolue dans un contexte franco-allemand et multiculturel, avec des projets collaboratifs impliquant notamment la France, l’Allemagne, l’Espagne et le Canada. Vectura System mène aujourd’hui plusieurs projets structurants de front, avec une forte dimension logicielle, scientifique, industrielle et internationale.

Cette approche est particulièrement structurante pour le poste de technico-commercial / technico-commerciale : la relation commerciale ne consiste pas uniquement à vendre une solution existante, mais à comprendre un usage, qualifier une problématique, faire émerger une solution réaliste et construire une trajectoire d’adoption avec les professionnels concernés.

POURQUOI CE RECRUTEMENT EST STRATÉGIQUE

Vous rejoindrez Vectura System à un moment clé de son développement. L’entreprise passe d’une phase de conception et de montage de projets à une phase d’exécution, d’industrialisation et de structuration d’équipe.

Le poste de technico-commercial / technico-commerciale est un poste clé parce qu’il se situe au point de rencontre entre les besoins du terrain, la structuration des offres, les projets collaboratifs, les financements possibles, les partenaires techniques et la trajectoire commerciale de l’entreprise.

VOTRE RÔLE

En lien direct avec le CEO vous prendrez un rôle central dans la structuration et le développement des opportunités commerciales :

• un / une interlocuteur / interlocutrice terrain auprès des marins pêcheurs, armateurs, architectes navals, chantiers et partenaires industriels ;
• un / une relais de compréhension technique capable de traduire les besoins des utilisateurs en pistes de solutions ;
• un / une coordinateur / coordinatrice d’opportunités, capable de structurer les projets, suivre les échanges et faire avancer les dossiers ;
• un / une contributeur / contributrice au développement commercial de Vectura System, avec une trajectoire possible vers du business development international.

VOS PRINCIPALES MISSIONS

1. Comprendre les besoins terrain et qualifier les opportunités

Vous irez au contact des professionnels pour comprendre leurs usages, leurs contraintes et leurs priorités : marins pêcheurs, armateurs, chantiers, architectes navals, fournisseurs et partenaires de projets.

• écouter les besoins exprimés par les utilisateurs et utilisatrices ;
• identifier les irritants, contraintes d’exploitation et leviers d’optimisation ;
• comprendre les usages réels des navires, des équipements et des engins de pêche ;
• qualifier les opportunités d’étude, de retrofit, d’optimisation ou de solution logicielle ;
• formaliser les besoins pour les rendre exploitables par les équipes techniques.

2. Structurer des offres technico-commerciales adaptées

Vous contribuerez à transformer les besoins identifiés en offres concrètes, lisibles et adaptées aux contraintes des clients.

• la construction d’une première analyse du besoin ;
• la formalisation de scénarios ou pistes de solutions ;
• la préparation de spécifications fonctionnelles de premier niveau ;
• l’échange avec les fournisseurs et partenaires pour obtenir des retours de faisabilité ;
• la mise en forme d’une proposition de valeur compréhensible par les clients.

3. Accompagner le montage et le suivi des projets

Le poste implique une forte dimension de structuration et de suivi. Vous aiderez à faire avancer les opportunités depuis les premiers échanges jusqu’à la formalisation de projets plus complets.

• suivre les projets et opportunités en cours ;
• organiser les informations clients et partenaires ;
• aider à préparer les dossiers ou éléments nécessaires aux décisions ;
• contribuer au suivi des projets liés aux acteurs du projet européen ;
• garder une vision claire des prochaines étapes et points de blocage.

4. Contribuer aux dossiers de financement et à la logique économique des projets

Dans les projets de décarbonation maritime, la décision d’engagement dépend souvent de la faisabilité technique, mais aussi de la soutenabilité économique et du montage financier.

Vous pourrez contribuer, avec le CEO et les partenaires concernés, à :

• aider à structurer les informations économiques ;
• contribuer aux simulations ou éléments de compréhension économique ;
• faciliter les échanges avec les partenaires financiers, comptables ou techniques lorsque nécessaire ;
• aider les clients à comprendre la logique économique d’un projet de décarbonation.

5. Développer la relation commerciale et la vente de solutions

Vous participerez au développement commercial de Vectura System, en particulier sur les marchés liés à la pêche, aux armateurs et aux navires de travail.

Vous aurez pour mission de :

• développer la relation avec les clients et prospects ;
• valoriser les solutions de Vectura System auprès d’interlocuteurs variés ;
• vendre des études, des prestations ou des licences lorsque l’opportunité est qualifiée ;
• accompagner le passage d’un besoin terrain vers une proposition commerciale ;
• contribuer progressivement à la structuration de la démarche commerciale.

6. Travailler dans un environnement international et multiculturel

Vous évoluerez dans un contexte franco-allemand et international, avec des interlocuteurs en France, en Allemagne, en Espagne, au Canada et potentiellement d’autres marchés liés à la pêche et aux navires de travail.

Vous devrez être capable de :

• travailler avec des interlocuteurs et interlocutrices de cultures professionnelles différentes ;
• adapter votre discours selon les pays, les métiers et les niveaux de technicité ;
• participer au développement de Vectura System sur des marchés européens et internationaux
• contribuer à une relation de confiance avec des partenaires multiculturels.

Vous jouerez un rôle de traduction entre plusieurs mondes : les clients, les utilisateurs terrain, les fournisseurs, les partenaires scientifiques, les équipes techniques et la direction :

• écouter avant de proposer ;
• vulgariser sans simplifier à l’excès ;
• faire remonter les besoins utiles à la stratégie produit ;
• aider les équipes techniques à comprendre les enjeux d’usage ;
• aider les clients à comprendre les possibilités techniques ;
• contribuer à faire évoluer les offres grâce aux retours du terrain.

8. Perspectives d’évolution

Vous pourrez à terme devenir Business Developer sur la zone Europe et Canada, selon votre engagement et vos résultats.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation et expérience

Vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction technico-commerciale, développement commercial technique, ingénierie d’affaires, conseil industriel, gestion de projets techniques, solutions maritimes, énergie, mobilité, équipement industriel ou environnement comparable.

Une expérience dans un ou plusieurs des environnements suivants serait particulièrement pertinente :

• maritime, pêche, naval, offshore ou navires de travail ;
• solutions techniques ou industrielles ;
• mobilité, énergie, propulsion, hybridation ou décarbonation ;
• logiciels industriels, simulation, jumeaux numériques ou outils d’aide à la décision ;
• projets collaboratifs, projets européens ou projets multipartenaires ;
• vente de solutions complexes auprès de clients professionnels.

Compétences attendues

• comprendre un besoin client dans un environnement technique ;
• dialoguer avec des marins pêcheurs, armateurs, industriels, architectes navals, fournisseurs ou partenaires scientifiques ;
• formaliser une problématique d’usage ;
• contribuer à une spécification fonctionnelle ;
• obtenir des premiers retours de faisabilité ;
• structurer une proposition commerciale ;
• suivre plusieurs opportunités en parallèle ;
• contribuer au montage ou à la préparation de dossiers ;
• travailler avec des équipes techniques et scientifiques ;

Posture et soft skills

Nous recherchons une personne capable de conjuguer intelligence terrain, culture technique et sens commercial. Vous êtes à l’aise aussi bien avec des professionnels de terrain qu’avec des scientifiques, des industriels, des fournisseurs, des financeurs ou des partenaires institutionnels.

Votre posture est celle d’un / d’une facilitateur / facilitatrice d’opportunités : vous comprenez les besoins, vous structurez les échanges, vous faites avancer les sujets et vous aidez à transformer une problématique en projet concret.

Langues et environnement international

L’anglais professionnel est important pour évoluer dans l’environnement international de Vectura System.

L’espagnol constitue un atout particulièrement pertinent pour ce poste, compte tenu des opportunités liées aux marins pêcheurs espagnols et à l’Europe du Sud. L’allemand est également un plus dans le contexte franco-allemand.

Conditions

• Contrat : CDI temps plein.
• Localisation : Nantes.
• Organisation : travail hybride.
• Télétravail : deux jours de télétravail flottants
• Présentiel : lundi et vendredi en présentiel
• Déplacements : déplacements réguliers à prévoir auprès des clients, partenaires, ports, armateurs, marins pêcheurs, salons ou événements professionnels.
• Rémunération indicative :55 - 65k€ brut annuel, à ajuster selon profil et expérience, avec variable qualitatif et quantitatif
• Évolution possible : Vers une fonction de business development technico-commercial international, selon la trajectoire de l’entreprise et du profil.