Trop de fondateurs brillants ne réussissent pas leur boîte à la hauteur de leurs ambitions. C’est normal : ils n’ont jamais appris à vendre. C’est pour ça que JAB existe. Depuis 10 ans, on accompagne des fondateurs B2B sur ce qui fait vraiment la différence : vendre, face à un décideur, sur un sujet stratégique. JAB accompagne : Les start-ups les plus ambitieuses (Alma - Levée 210M€, Qobra - Levée 10M€, Corma - Levée 3M€, Highcast - Levée 2M€, Theremia - Levée 3M€, Popchef - Levée 15M€, Basalt - Levée 5M€ …) Les meilleures institutions (HEC, ESSEC, Polytechnique, WILCO, 50 Partners, Entrepreneurs First…) Chaque semaine, une centaine de dirigeants passent par nos programmes à Paris, Lyon et Lille On ouvre de nouveaux territoires, on structure une équipe, et on construit quelque chose que personne d'autre ne fait en Europe. … Et on ne compte pas s’arrêter là. JAB est en conquête. Et pour continuer à jouer au plus haut niveau, on recrute une personne capable de vendre de la valeur à des dirigeants, et les accompagner à faire passer leur business au niveau supérieur. 1. Mission Au sein du Squad JAB, tu vas transformer la culture commerciale de fondateurs ambitieux. Tu es responsable de construire ta practice, ici pas de micro-management. Tu te formes à la compétence qui change tout : coacher et challenger un dirigeant de haut niveau. Tu joues un rôle que peu de gens peuvent jouer : celui que jouaient tes investisseurs, mais sur le terrain. Tu challenges le BP, tu accompagnes le pivot. 2. Ce que tu fais concrètement Développement & Closing Tu identifies des fondateurs qui ont un vrai sujet commercial. Tu crées la conversation. Tu comprends où ils en sont, ce qui les bloque, tu mènes des échanges de haut niveau sur leur stratégie commerciale. Tu closes des missions à forte valeur. Coaching de dirigeants Tu entres dans le business de tes clients. Tu challenges ce qui bloque leur croissance : leur posture, leur stratégie. Tu les fais gagner : créer de la traction pour lever, ouvrir un nouveau marché, convertir les POCs en stratégie commerciale. Création & transmission Tu conçois et animes des masterclasses pour un public d'entrepreneurs. Tu apprends dans une équipe où chacun a été entrepreneur : tout le monde dans l'équipe a été entrepreneur au moins une fois. 3. Ce que tu construis ici Une compétence d’excellence : La vente de valeur : la capacité d’embarquer un dirigeant, face à face, sur un sujet stratégique. C'est la compétence que maîtrisent tous les entrepreneurs que tu admires. Celle que tous les consultants regrettent de ne pas avoir le jour où ils se lancent. Celle qu’on sait essentielle, mais qu’on ne sait pas construire. Un métier que tu as déjà pratiqué … sans le savoir : Tu as convaincu des investisseurs. Signé des clients. Embarqué des gens dans une vision quand il n'y avait rien de tangible à montrer. Tu sais vendre. Tu ne sais pas encore que c'est un métier d’excellence. Tu prends ce que tu as construit intuitivement, et tu le pousses à son maximum. Tu le structures, tu le maîtrises, et tu crées une vente qui te ressemble. Un impact démultiplié : Ici tu mets ton énergie entrepreneuriale au service d'une mission collective. Tu as un terrain de jeu plus grand que ce que tu aurais pu construire seul, et des gens autour de toi qui jouent au même niveau. Une trajectoire : 1 an chez JAB, c’est 3 ans partout ailleurs. C'est une trajectoire qui n'existe pas : tu es face aux dirigeants plus vite, tu progresses plus vite, tu gagnes plus vite. 4. Qui tu es Tu as entre 2 et 8 ans d’expérience. Tu as porté un projet entrepreneurial. Tu as vendu, recruté, pivoté, appris. Et maintenant : Tu veux devenir excellent dans un métier que tu as pratiqué sans le nommer : vendre à un décideur sur un sujet stratégique. Tu cherches à démultiplier ton impact. Tu veux un cadre exigeant qui te développe. Un parcours académique d’excellence est un plus. 5. Tu seras bien chez JAB si Tu aimes gagner autant que faire gagner les autres. Tu es direct et honnête, même quand c’est inconfortable. Tu veux devenir imbattable sur tes sujets. Tu fais preuve d’un haut niveau de discipline personnelle. Chez JAB : on joue collectif, on se dit les choses, on tient un standard élevé Tu seras entouré de personnes qui aiment gagner, qui prennent ce qu'elles font à cœur, et qui le font sans se prendre au sérieux. Et tout le monde dans l'équipe a été entrepreneur au moins une fois. 6. Rémunération Fixe compétitif. Variable significatif indexé sur ta performance. Objectif première année : package à 100k€. Trajectoire réelle d'élargissement : développement d'offres, leadership d'équipe, construction de ta propre verticale. 7. Un process de recrutement exigeant et sélectif Call de prise de contact - comprendre ce que tu as construit et comment tu penses. Entretien avec Georick, leader de l’équipe sales - est-ce qu’on se projette ensemble ? Mise en situation commerciale (jeux de rôles) - est-ce que tu peux performer ? Rencontre avec Julien, le CEO de JAB : seal the deal.
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