Commercialiser des produits Afpa 100% à distance
Contribuer au développement du portefeuilles clients
Contribuer à la mise en œuvre du plan commercial
Sous la responsabilité de la Directrice Afpa digitale, vous serez au cœur de notre stratégie de développement. Vos missions s'articuleront autour de 4 piliers :
Prospection et qualification de contacts
–Qualifier la base de données prospects B2C et B2B via Moca (CRM)
–Contacter les prospects par téléphone, email et outils digitaux (appels sortants et entrants)
–Identifier les besoins de formation et les leviers de financement mobilisables (CPF, OPCO, AIF, POEI...)
–Assurer le suivi des relances et alimenter le pipeline commercial
Conseil et accompagnement à l'acte d'achat
–Présenter l'offre de formation d'afpa digitale et ses spécificités pédagogiques
–Orienter le prospect vers la formation adaptée à son projet professionnel
–Expliquer les modalités de financement et accompagner le montage des dossiers CPF / OPCO
–Traiter les objections et accompagner le prospect jusqu'à la décision d'inscription
Utilisation CRM et reporting
–Mettre à jour les fiches contacts et les opportunités dans Salesforce (Moca)
–Assurer le reporting de l'activité commerciale (appels, relances, taux de conversion)
–Se coordonner avec le pôle accompagnement pour le passage des positionnements
Contribution au développement commercial
–Participer aux actions de communication multicanale
–Contribuer aux réunions d'équipe et aux points de pilotage commercial
–Remonter les retours terrain : freins à l'achat, attentes prospects, évolutions de la demande
Vous êtes engagé(e) dans un parcours commercial et vous avez un intérêt marqué pour le secteur de la formation
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.