Responsable circuit pharmacie

RESPONSABLE CIRCUIT PHARMACIE (H/F) – CDI



Dans le cadre de la création d’un nouveau département unifié dédié au circuit pharmacie, Coty crée le poste de Responsable Circuit Pharmacie.

Véritable pilier stratégique et opérationnel, vous avez pour mission de structurer, piloter et accélérer le développement du canal pharmacie en France, un circuit en forte croissance dans l’univers de la Beauté.

Ce rôle s’inscrit dans une logique de regroupement et de pilotage cohérent d’activités déjà existantes (équipes terrain, animation, formation, support), avec un triple objectif :

* Accélérer les positions de Coty sur le circuit officinal
* Renforcer l’efficacité commerciale et opérationnelle
* Installer une gouvernance claire, lisible et durable du canal pharmacie en France

Vous combinez une vision stratégique forte avec une présence terrain réelle, afin de bâtir un modèle performant, rentable et pérenne.



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RESPONSABILITÉS

Dans ce rôle, vous êtes garant(e) de la performance business, de la cohérence des actions et de la qualité d’exécution sur l’ensemble du circuit pharmacie.

Définition et pilotage de la stratégie Circuit Pharmacie

* Définir et déployer la stratégie nationale du circuit pharmacie, en cohérence avec les stratégies commerciales et marketing des divisions Prestige et Consumer Beauty.
* Identifier les priorités de développement : segmentation clients, ciblage, plans d’animation, focus marques et catégories.
* Construire et piloter les plans d’actions annuels (sell‑in, sell‑out, visibilité).
* Être force de recommandation dans l’optimisation de l’organisation et des process du canal officinal.
* Assurer la responsabilité du P&L du circuit pharmacie.

Management et animation des équipes (siège & terrain)

* Accompagner le Key Account Manager Pharmacie dans la définition et l’exécution des stratégies de négociation avec les groupements.
* Manager, fédérer et faire grandir les équipes terrain (chefs de secteur, animation commerciale, formation) ainsi que les équipes support rattachées au circuit.
* Donner du sens et structurer la nouvelle organisation issue de la fusion des équipes.
* Fixer les objectifs, piloter la performance, accompagner la montée en compétences individuelle et collective.
* Incarner un leadership de proximité, avec une présence terrain régulière.

Pilotage de la performance commerciale

* Piloter les KPIs clés du circuit : chiffre d’affaires, sell‑out, DN, animations, ROI.
* Analyser les résultats, identifier les écarts et ajuster les plans d’actions.
* Garantir une exécution homogène, qualitative et conforme des dispositifs commerciaux en pharmacie.
* Contribuer activement à la réussite des lancements produits et des temps forts commerciaux.

Coordination transverse & représentation du circuit

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain et RH.
* Garantir la cohérence entre stratégie marketing et exécution terrain.
* Représenter le circuit pharmacie auprès des partenaires externes clés (groupements, réseaux, événements professionnels).
* Être l’interlocuteur de référence du circuit pharmacie en interne et auprès du Groupe.



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PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes orienté(e) négociation, résultats et business, et vous aimez évoluer dans un environnement rapide, exigeant et en constante évolution. Autonome dans votre quotidien, vous appréciez également le travail en équipe, les échanges transverses et les environnements où la collaboration est clé pour réussir collectivement.



* Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
* Expérience significative de 8 à 12 ans minimum sur le circuit pharmacie, idéalement dans les univers dermo‑cosmétique, beauté, OTC / santé grand public.
* Expérience confirmée en management d’équipes terrain et/ou siège et en stratégie de négociation réseaux.
* Solide compréhension des enjeux commerciaux et des spécificités du réseau officinal.



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CE QUE NOUS PROPOSONS

* Protection & Sécurité Financière : Couverture assurantielle, plan de retraite, bonus, mobilité & indemnités.
* Santé & Bien‑Être : Accompagnement médical, congés parentaux et pour aidants, ressources bien‑être.
* Équilibre Vie Pro / Vie Perso : Modèle Omni Work, horaires flexibles, options de congés généreuses.
* Expérience de Travail & Avantages : Environnement moderne, outils & équipements, avantages sur site, réductions produits.

La politique globale d’Omni‑Working de Coty vous permet de travailler jusqu’à 50 % du mois à distance, vous offrant la flexibilité nécessaire pour performer tout en préservant ce qui compte le plus.



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READY TO UNLEASH EVERY VISION OF BEAUTY?

Si vous souhaitez construire et piloter un canal stratégique, fédérer des équipes et accélérer la croissance de marques iconiques sur le circuit pharmacie, nous serons ravis de vous rencontrer.