Description
CAVAC BIOMATERIAUX, filiale du Groupe CAVAC créée en 2009 (Coopérative Agricole de 1700 personnes - 1 000 MEUR de CA), s'inscrit dans une stratégie de diversification orientée sur le développement et la valorisation des fibres végétales cultivées par nos coopérateurs et par des agriculteurs de nos régions. Ces fibres sont destinées aux marchés de la construction (isolation, enduit...), des industries techniques (automobiles, composites, textiles...), de la jardinerie/animalerie. Notre objectif : devenir un modèle en France pour la transition écologique et un acteur de la démocratisation des biomatériaux en plaçant l'agriculture au cœur de notre écosystème.
Rattaché(e) au Directeur Général, vous développerez les ventes d'isolants BIOFIB auprès de clients industriels (nautisme, mobil-homes, automobile, MOB...).
Missions :
1. Développement Commercial
2. Définir avec la direction générale les stratégies commerciales et les mettre en œuvre à travers l'élaboration de schémas directeurs, de documents de suivi et de synthèse.
3. Identifier les besoins et nouveaux débouchés pour les produits d'isolation en matériaux biosourcés.
4. Travailler les projets clients avec les différents services (R&D, logistique, production, juridique...).
5. Organiser des rendez-vous de présentation et prospecter des entreprises.
6. Suivre et développer le portefeuille clients.
7. Réaliser des devis, rédiger offres et contrats.
8. Étudier la faisabilité et la rentabilité des réponses aux appels d'offres.
9. Évaluer les performances opérationnelles, financières et environnementales des produits.
10. Participer à des salons et événements pour promouvoir notre savoir-faire.
1. Gestion Clients
2. Suivre les projets et accompagner les clients.
3. Apporter une expertise technique.
4. Assurer le lien entre clients et fonctions supports.
5. Veiller à la conformité juridique et réglementaire des produits.
6. Réaliser le cahier des charges, suivre la qualité, les coûts et les délais.
1. Reporting et Politique Commerciale
2. Négocier les tarifs.
3. Assurer une veille commerciale.
Profil recherché :
* Expérience réussie d'au moins 5 à 7 ans en tant que chargé d'affaires BtoB auprès d'industriels ou dans le bâtiment (gros œuvre).
* Expertise technique en bâtiment et/ou industrie, compétences commerciales affirmées.
* Qualités relationnelles, sens de l'écoute, négociation.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Travailler pour un produit durable, dans une activité porteuse : la transformation du chanvre en isolation écologique.
* Intégrer une structure à taille humaine avec les moyens du groupe CAVAC.
* Ambiance collaborative et innovante, cadre agréable.
* Package salarial attractif : salaire fixe + variable, 22 RTT, 13e mois, épargne salariale, avantages CIE groupe CAVAC...
Poste avec déplacements nationaux, basé à BIOFIB en Vendée (à 1h de Nantes, La Rochelle, Sables d'Olonne).
Profil souhaité :
* Expérience exigée de 7 ans minimum.
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