Directeur grands comptes (h/f)

Description du poste :
Pour cette création de poste, votre objectif consistera à développer de solides liens commerciaux avec les clients les plus stratégiques tout en menant une petite équipe de responsables développement commercial vers les plus belles performances.
➡️ Gestion d'un portefeuille clients issus du top 50 de la région
-Tisser et entretenir des relations commerciales durables avec une forte présence sur le terrain
-Conclure des accords nationaux
-Garantir une gestion de la relation client efficace et cohérente en assurant une bonne coordination avec les agences locales
➡️ Développement commercial
-Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients stratégiques
-Mettre en place des plans d'action commerciaux
-Optimiser les résultats commerciaux, en misant sur le partage des bonnes pratiques, un environnement de travail collaboratif et un suivi rigoureux de l'activité
➡️ Management d'équipe
-Analyser les forces et les axes d'amélioration de chacun pour adapter votre style de management et proposer un accompagnement personnalisé
-Fixer des objectifs, suivre les performances et ajuster les plans d'action commerciaux en fonction des besoins et des priorités
-Suivre le déploiement des accords nationaux et la gestion des appels d'offres
Description du profil :
Grâce à une expérience commerciale et managériale significative, idéalement dans l'industrie ou les services, vous présentez :
✅ De solides compétences managériales
Avec un management participatif et humain, vous saurez fédérer votre équipe autour d'ambitions communes. Pédagogue et à l'écoute, vous serez capable de vous adapter aux besoins et à la personnalité de chaque collaborateur.
✅ Des compétences commerciales avérées
Votre parcours démontre une réelle capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés. Grâce à votre expérience, vous excellez dans la gestion de clients grands comptes et la négociation d'accords nationaux.
✅ Un bon esprit d'analyse
À l'aise avec les outils informatiques, vous savez adopter une vision stratégique des opportunités et des résultats pour concevoir des plans d'actions performants et prendre les mesures correctives adéquates.
Au-delà de ces compétences, vous vous distinguez par votre leadership naturel, votre optimisme communicatif et vos qualités humaines. Empathique et exemplaire, vous saurez créer des liens de proximité avec votre équipe tout en les guidant vers le succès. Organisé, vous saurez faire preuve d'autonomie tout en insufflant une dynamique collective positive.