Pour remplacer l'actuel titulaire du poste qui évolue en interne, nous recrutons un Directeur ou une Directrice des ventes pour notre segment Industrie, couvrant notamment les marchés de l'aéronautique, de la défense et du médical.
À travers ce poste, vous pourrez :
* Participer activement au développement d'un segment stratégique pour LACROIX
* Contribuer à des projets passionnants de souveraineté européenne
* Intervenir auprès d'un site symbole de la reindustrialisation française
Ce que vous ferez avec nous :
* Définir la stratégie commerciale sur les marchés du segment
* Piloter le développement et la profitabilité des comptes existants
* Encadrer une équipe de 6 Account Managers et Key Account Managers
* Négocier les contrats avec les nouveaux clients et piloter les relations avec les clients existants
* Suivre les indicateurs de performance commerciale et assurer le reporting au board de l'activité
* Participer aux processus S&OP des sites et gérer les risques clients (impayés, stocks...)
* Contribuer au développement d'un service de prototypage à forte valeur ajoutée
Pourquoi ce poste est unique :
* Vous collaborerez avec des grands comptes de la défense, de l'aéronautique et de la santé
* Vous évoluerez dans un environnement industriel high-mix / low-volume, riche et exigeant
* Vous participerez activement à la transformation de notre approche commerciale et à la différenciation de notre offre
Votre environnement de travail :
* Vous reporterez au VP Program Management de notre activité Electronics
* Vous interagirez avec les fonctions SCM, finance, vie série, qualité, industrialisation et les équipes corporate
* Vous travaillerez en France avec une présence sur site attendue 3 jours par semaine. Des déplacements en France et en Europe sont prévus 1 semaine par mois maximum.
Le profil que nous recherchons :
* Vous disposez d'au moins 15 ans d'expérience dans la vente B2B en environnement industriel
* Vous avez une expérience significative (au moins 5 ans) dans l'EMS, idéalement sur des marchés proches de notre segment : aéronautique, défense, médical, ferroviaire
* Vous montrez une expérience confirmée en management d'équipe et en pilotage de comptes complexes
Les compétences clés :
* Pilotage d'une équipe commerciale et développement de comptes clés
* Maîtrise de la négociation contractuelle et de la relation client complexe
* Bonne compréhension de la supply chain industrielle et des enjeux financiers associés
* Capacité à influencer la stratégie produit en représentant la voix du client
* Maîtrise du français et de l'anglais indispensable
* La pratique de l'allemand serait un plus
Créer une alerte emploi pour cette recherche
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.