Au sein du Département Commercial et, sous la responsabilité du Directeur commercial MRO, vous gérez et développez un portefeuille de clients et de prospects sur la zone EMEA.
Vous êtes garant du CA, de la performance et de la rentabilité des affaires.
Vos principales missions et responsabilités seront :
- Développer les activités de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.
- Assurer une veille marketing régulière qui couvrent les besoins du marché, les clients/prospects, la concurrence ainsi que des prix appliqués.
- Présenter l'entreprise au sein du groupe, ses objectifs et sa stratégie aux clients et à tout autre acteur du secteur d'activité dont l'information serait utile in fine à l'intérêt de l'entreprise
- Promouvoir les services et produits proposés par l'entreprise et par le groupe.
- Assurer la gestion des contrats de son portefeuille clients et du bon niveau de performance souhaité.
- Développer et renforcer son networking client afin d'être au plus proche de l'information clé et d'apporter les réponses adaptées dans l'intérêt de l'entreprise et de son développement.
- Gérer les demandes, appels d'offre et établir des propositions aux clients/prospects avec l'aide des services à solliciter.
- Négocier et conclure les contrats ainsi que les ventes hors contrat.
- Analyser les résultats commerciaux et financiers quotidiens par le biais de Dashboards et d'engager toute action nécessaire à l'atteinte des objectifs de CA et de rentabilité.
- Proposer des axes de recherche, de développement, d'adaptation des produits/services.
- Planifier les visites clients et de prospection et d'effectuer le travail de préparation nécessaire avant visite pour optimiser les chances de succès.
- Assurer le reporting auprès de la Direction commerciale.
- S'assurer du recouvrement des factures.
- Participer aux réunions commerciales internes au groupe et à la société, aux différents salons, conférences et tout autre événement qui serait utile et dans l'intérêt du groupe et de l'entrepriseVous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire dans le domaine industriel aéronautique.
Une formation supérieure dominante technique ou commerciale est un plus.
Vous avez un bon sens du relationnel, vous savez argumenter et convaincre.
Vous êtes dynamique, innovant(e), force de proposition, avec une capacité d'analyse et d'écoute.
La maîtrise de l'anglais est impérative.
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