Commercial en cybersécurité h / f – cdi

VOS MISSIONS :

VOS FUTURS OBJECTIFS :

Entreprise

Créée en 2018 sous l’impulsion d’experts cyber, la société Make IT Safe est un éditeur de solutions logicielles de cybersécurité et de conformité. Notre équipe (30 passionnés) accompagne plus de 150 clients (majoritairement des ETI et Grands Comptes) et partenaires (Cabinets de conseil Cybersécurité et intégrateurs).

Notre ambition est de devenir leader sur le marché européen à court / moyen terme grâce à notre dynamisme et esprit start-up.

Poste

VOS MISSIONS :

* Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales
* Co-construire les offres avec les partenaires et clients finaux
* Réaliser des démonstrations personnalisées de la solution Make IT Safe
* Négocier et contractualiser des prestations à forte valeur ajoutée
* Fidéliser les clients et assurer un suivi rigoureux dans le CRM (pipedrive)
* Participer à des salons, webinaires et événements sectoriels
* Prospecter par email, téléphone (En complément des activités de prospection des SDR et partenaires)

VOS FUTURS OBJECTIFS :

* Objectif 1 : Signature et génération de CA

500 000€ de CA en licences et 200 000€ en services

* Objectif 2 : Traiter un volume d’affaires

Traiter un volume d’affaires de 2M€ sur la vente

* Objectif 3 : Volume d’activité commerciale

10 rendez-vous par semaine dont 4 R1 et 100 prises de contact ou relance (email ou téléphone)

NOS AVANTAGES :
* Télétravail
* Congés d’ancienneté
* Mutuelle prise en charge à 50 % par l’entreprise
* Prime de vacances
* Parking voiture
* Cooptation
* Ordinateur portable, téléphone
* Café à volonté
* Plusieurs temps forts dans l’année
* Parcours d’onboarding avec système de parrainage interne

Profil recherché

Parcours

* Diplôme Bac+3 (commerce ou équivalent).
* 3 ans d’expérience en tant que commercial, idéalement dans la cybersécurité, avec maîtrise complète du cycle de vente au sein d’une entreprise similaire
* 3 ans d’expérience dans la vente de services IT / SSI ou cybersécurité (conseil, audits, pentests, SMSI, etc.).

Hard Skills

* Capacité à qualifier les besoins clients
* Capacité à gérer le cycle complet de la vente
* Connaissance de l’écosystème cybersécurité
* Autonomie pour générer du chiffre d’affaires

Si vous nous lisez encore, cest plutôt bon signe !

Soft Skills

* Dynamique, enthousiaste, apporteur de solutions
* Persévérant et orienté résultats,
* Capacité d’écoute, de compréhension des enjeux métiers
* Fort esprit déquipe,
* Capable de vous adapter à toute situation et tout type de clientèle !


J-18808-Ljbffr