Ajoutée le 18/12/2025
1. Prenez en main la conquête de Grands Comptes industriels
2. Rejoignez un acteur majeur de la distribution de solutions industrielles
À propos de notre client
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous intervenez en véritable chasseur, avec un objectif : Ouvrir de nouveaux comptes et sécuriser des contrats cadres à forte valeur ajoutée.
Vous êtes au cœur de la nouvelle dynamique de croissance du Groupe.
Description
Missions :
Développement et conquête :
3. Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux Grands Comptes industriels,
4. Ouvrir des portes dans des environnements complexes et concurrentiels,
5. Négocier des contrats cadres nationaux.
Vente de solutions :
6. Comprendre les enjeux économiques et opérationnels des clients,
7. Construire des solutions sur mesure.
Relation client et présence terrain :
8. Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Directions industrielles, dirigeants),
9. Prospecter sur le secteur national,
10. Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation.
Coordination interne et pilotage :
11. Travailler en transverse avec les équipes internes,
12. Suivre les KPI, marges et volumes,
13. Alimenter le CRM et piloter les plans d'actions commerciaux.
Profil recherché
14. Formation supérieure (Bac +5 minimum),
15. Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l'industrie, le bâtiment ou la distribution de solutions,
16. Excellentes compétences en négociation complexe.
Conditions et Avantages
17. Anglais professionnel requis,
18. Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne),
19. Présence régulière au siège à Lyon,
20. Fixe + Variable attractif.
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