Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world.
Ce poste est placé sous l'autorité de :
Regional Sales Manager, SEU
Vous êtes un leader commercial stratégique, motivé par la satisfaction client, la croissance durable et l’excellence opérationnelle ? Ce poste est fait pour vous. Dans le cadre de la transformation d’ABB Motion vers un modèle de gestion par division, le rôle de Responsable de Division Locale devient central. Vous serez chargé de piloter les ventes, le marketing et le portefeuille produits sur le marché français, en veillant à une mise en œuvre efficace et orientée client de la stratégie de la division.
Votre mission :
À ce poste clé, vous serez responsable de la performance commerciale globale de la division en France : croissance du chiffre d’affaires, acquisition de nouveaux clients et gestion du compte de résultat. Vous dirigerez une équipe dynamique pour mettre en œuvre la stratégie commerciale, renforcer l’efficacité des ventes et assurer une croissance rentable et durable.
Vous veillerez à ce que les actions locales soient alignées avec les orientations mondiales, tout en favorisant les synergies entre divisions lorsque cela est pertinent. Vos priorités incluront l’optimisation des ressources, la maîtrise des coûts et l’évolution continue du portefeuille, dans un environnement fondé sur l’intégrité, la sécurité et la performance.
Responsabilités principales :
En tant que Responsable de Division Locale pour Drive Products, vous dirigerez l’organisation en France avec une responsabilité complète sur les activités commerciales et opérationnelles. Vous contribuerez activement à l’atteinte des objectifs stratégiques à moyen et long terme grâce à un leadership fort.
Vous serez notamment chargé de :
* Instaurer une culture centrée sur le client au sein de l’organisation et entre les équipes.
* Développer des relations solides avec les clients pour garantir une expérience optimale.
* Constituer et faire évoluer des équipes performantes, développer les talents et gérer les compétences.
* Définir et atteindre les objectifs commerciaux et financiers en cohérence avec la stratégie mondiale.
* Piloter le compte de résultat local, optimiser les coûts commerciaux et superviser les stratégies marketing et de tarification.
* Analyser les segments de marché, la concurrence et le positionnement de l’entreprise.
* Identifier les opportunités de croissance à long terme et définir les plans d’action associés.
* Mobiliser l’ensemble de l’organisation pour atteindre des objectifs ambitieux.
* Suivre les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
* Assurer un leadership fort, une communication efficace et une gestion des équipes à tous les niveaux.
* Conduire les projets de transformation et les initiatives de changement.
* Veiller au respect des normes HSE et de conformité, tout en incarnant les valeurs du groupe ABB.
Profil recherché :
* Leadership affirmé avec un esprit de croissance et la capacité à fédérer des équipes diversifiées.
* Expérience solide en stratégie commerciale et développement des ventes.
* Très bonne connaissance du marché et compétences avérées en développement des affaires.
* Compréhension approfondie des marchés industriels, des besoins clients et des leviers de croissance, idéalement dans le secteur Motion.
* Compétences démontrées en gestion d’équipe et conduite du changement.
* Excellentes aptitudes en communication, capacité à inspirer et influencer.
* Diplôme en ingénierie, gestion ou domaine équivalent.
* Maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues est un plus.
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