Account executive (h/f)

Account Executive (H/F) Chez Neobrain, nous aidons les entreprises à structurer, activer et développer leurs talents, grâce à une Talent Management Suite de nouvelle génération, fondée sur la performance, les compétences et l’intelligence artificielle. Nous accompagnons les DRH, Directions Talents et Formations dans : - La gestion de la performance - La cartographie et le pilotage des compétences - La mobilité interne et la construction de parcours de carrière - La montée en compétences et l’engagement des collaborateurs. Aujourd’hui, plus d' 1 million d’ utilisateurs et 65 entreprises nous font confiance : LVMH, La Poste, Canal, PwC, Natixis, BPCE, Bosch, CNP Assurances, Promod… Notre ambition : permettre aux RH de passer de l’obligation à l’impact, en simplifiant les processus clés et en révélant le potentiel de chaque collaborateur. Pourquoi nous rejoindre ? Neobrain, c’est : - Un environnement stimulant, où les idées sont bienvenues et l’impact visible - Des enjeux produits et marché concrets, sur des sujets clés pour les RH - Une équipe engagée, orientée efficacité et résultats Rejoindre Neobrain, c’est participer à construire une solution SaaS RH ambitieuse, au service de la transformation des entreprises. Le poste En tant qu'Account Executive chez Neobrain, vous rejoindrez l’équipe Sales, qui représente Neobrain auprès des DRH de grandes entreprises. Vous jouerez un rôle clé dans la création de valeur et l'impact de Neobrain en France et à l’international. Votre mission principale sera de transformer nos prospects en clients récurrents. Vos missions Conquête de nouveaux clients : Vous identifiez et approchez de nouveaux prospects, en leur démontrant que Neobrain est la solution incontournable pour transformer leur gestion des talents. Élaboration de stratégie personnalisée : Chaque prospect a des besoins spécifiques. Vous adaptez vos approches pour répondre précisément à leurs enjeux et les convaincre de la pertinence de Neobrain. Gestion complète du cycle de vente : Du premier contact à la signature du contrat, vous assurez l'intégralité du processus commercial. Vous gérez les négociations, comprenez les besoins des clients, présentez nos solutions et collaborez avec les équipes pre-sales. Collaboration avec les équipes internes : Vous travaillez main dans la main avec le marketing, les services professionnels, les équipes pre-sales et produit pour garantir une expérience client exceptionnelle. Atteinte et dépassement des objectifs : Vous vous fixez des objectifs ambitieux et faites preuve de persévérance pour les atteindre, voire les surpasser. Fidélisation des comptes clés : Vous entretenez des relations de confiance avec vos clients, identifiez de nouvelles opportunités et veillez à leur satisfaction pour encourager leur fidélité. Utilisation du CRM : Vous utilisez Salesforce pour suivre vos deals et vos prévisions afin de garantir une visibilité claire et précise sur vos performances. Profil recherché Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en environnement B2B SaaS - idéalement HR Tech. Si vous avez déjà prouvé votre efficacité, nous serions ravis de vous rencontrer. Expertise en vente consultative : Vous excellez dans l’identification des besoins clients et dans la recommandation de solutions adaptées. Résultats prouvés : Vous avez l'habitude de dépasser vos objectifs et cette dynamique vous motive. Compétences en communication : À l’aise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes capable de mener une présentation formelle ou une négociation avec aisance. Autonomie et esprit d’équipe : Vous êtes capable de travailler de manière autonome tout en contribuant activement à la collaboration au sein de l’équipe. Langues : Vous parlez couramment le français et l'anglais. La maîtrise d’une troisième langue serait un atout supplémentaire. Nous rejoindre, c’est également : Une reconnaissance "Great Place To Work" depuis mars 2021 Une politique RSE engagée (Ecovadis médaille de bronze et certifée B CORP) Une politique parentalité avancée (membre du Parental Act) Une mutuelle et une prévoyance adaptées à vos besoins et à vos étapes de vie Informations complémentaires : Localisation : Paris Type de contrat : CDI Date de début : Dès que possible Neobrain garantit l'égalité des chances et s'engage à créer un environnement de travail inclusif où les différences individuelles sont respectées. Tous les candidats sont considérés dans nos processus de recrutement, sans distinction d'origine, de couleur de peau, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge, de nationalité, de nature du handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la réglementation en vigueur.