En tant que Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de votre secteur géographique (IDF, cible entreprises).
Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les divers services internes du Groupe.
À ce titre, vous :
1. Concevez un projet d’accompagnement partenaires :
o À partir de l'analyse des Business Models, identifiez les opportunités d’accompagnement, concevez et proposez les montages adaptés.
o Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect.
o Réalisez le montage de l’agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe.
2. Prospectez de nouveaux partenaires :
o Animez votre territoire et le réseau d’entreprises en lien avec les cibles adressées (qualifier les ciblages, effectuer des sessions de prospection à partir d'un fichier que vous formalisez).
o Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.
3. Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte :
o Formez les équipes commerciales et ADV du partenaire.
o Animez un portefeuille de partenaires actifs (visites et suivi d'activité, développement des parts de marché).
o Suivez et développez la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix, coût du risque).
4. Pilotage et reporting :
o Réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.
Profil recherché :
* Formation initiale Bac +3 / 5 avec une spécialisation en commerce ou marketing.
* Expérience réussie d’au moins 2 ans en tant que commercial terrain B2B, en lien avec des produits financiers.
* Capacité à créer, développer et entretenir un réseau professionnel, et à maintenir l'engagement de vos partenaires sur le long terme.
* Bonnes aptitudes à l’analyse financière, avec capacité à monter des offres et services.
* Bon relationnel, goût du challenge, autonomie, ténacité.
* Implication et volonté de réussir, gages d’évolution au sein du Groupe.
À propos de l'entreprise :
CIRCULAR CONSULTING, cabinet de conseil en recrutement et formation, spécialiste de la performance commerciale, accompagne depuis 16 ans la performance de vos ressources humaines avec une approche sur mesure. Nos métiers : recruter, former, accompagner vos commerciaux, managers, directions commerciales et équipes marketing. Nos objectifs : développer les performances, évaluer et objectiver la compétence, identifier et développer la motivation, accompagner les potentiels internes.
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