Les Colettes sont un groupement de chasseurs de têtes indépendants. Le projet est né de la conviction que le recrutement dépend avant tout de l'énergie déployée pour accompagner entreprises et candidats (et vice & versa) et de transformer l'essai pour leur créer un avenir commun !
Petit Navire, ce n'est pas qu'une berceuse pour enfant !
Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques :
✨ Petit Navire (depuis 1932)
✨ Parmentier (depuis 1883)
KAM OEM (H/F)
Responsable Grands Comptes - Ambient OEM
Votre mission :
Vous êtes responsable du P&L et de la performance commerciale pour l'activité Ambient OEM
Le déploiement commercial auprès de comptes stratégiques
L'acquisition de nouveaux clients
La définition et l'exécution de la stratégie pays
La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP
Vos principales responsabilités :
Croissance du P&L
Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés
Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats
Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes
Identifier et atténuer les risques financiers
Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte
Excellence commerciale
Développer et fidéliser le portefeuille clients
Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants
Mettre en œuvre des initiatives cross-catégories
Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables
Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service
Collaboration commerciale
Travailler en synergie avec les autres KAM et Directeurs Commerciaux en Europe
Élaborer des stratégies clients transverses à l'internationale
Assurer un traitement optimal des commandes et SAV
Partager les insights clients
Innovation
Contribuer au développement de nouveaux produits ou à l'amélioration des existants
Collaborer avec les équipes Projet, R&D et NPD
Remonter les retours clients pour nourrir la roadmap innovation
Accompagner les Chefs de Projet dans le respect des délais
Votre profil :
Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes
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