SigrenEa agrandit son équipe et recherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance
Profil du poste :
Connaissance et pratiques :
- Méthode de prospection (phoning et physique - Salon)
- Techniques de communication (SONCAS - PNL)
- Argumentation commerciale
- Sens de la négociation
- Excellent capacités à retranscrire avec exactitude le contenu d'un échange (le vocabulaire, le ton, la posture )
- Droit commercial : connaissance des marchés publics, aspects juridiques contractuels, partenariat, NDA et accords.
- Maitrise des outils informatiques suite OFFICE
- Adaptabilité logicielle (CRM - ERP)
- Maitrise de l'Anglais
- Maitrise du Flamand et de l'allemand serait un plus
Vos missions
- Développer et fidéliser le portefeuille client sur la moitié Nord de la France (Collectivités et entreprise)
- Prospecter et trouver des nouveaux clients potentiels (Collectivités et entreprises)
- Evangéliser clients et prospects aux solutions du groupe (Collectivités et entreprise)
- Détecter les opportunités de croissance (Collectivités et entreprise)
- Assurer la veille concurrentielle (Collectivités et entreprise)
- Pérenniser les partenariats existants
- Rédiger et faire signer les offres commerciales
- Rédiger et suivre les réponses aux appels d'offres
Déplacements réguliers à prévoir.
Poste en Home-office en autonomie avec passage au siège à Orléans 1x/mois min.
Salaire fixe + primes + RTT + mutuelle + prévoyance
Autodidacte accepté - Résultats à l'appui sur expérience précédentes et prise de références
Experience: 5 An(s)
Compétences: Négociation,Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre,BtoB - ERP - CRM,maîtrise outils informatique (Excel)
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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