Inside sales pour l’allemagne (h/f)

Société internationale SaaS (Software as a Service), nous offrons à nos clients une suite de service online dédiée à la propriété intellectuelle. Notre solution couvre l’ensemble du cycle de l’innovation (de la naissance de l’idée à la production, en passant par la veille concurrentielle, la recherche de technologies, la gestion des inventions, la gestion du portefeuille de brevets, l’évaluation des licences etc…). Pour chaque étape de l’innovation, nous proposons des services de consulting et de e-learning.

Nous offrons une base de données unique et internationale permettant l’analyse, la cartographie et le partage de l’information ainsi que des services de conseil et de formation, à la fois en ligne et sur place. Implantés en France, nous sommes présents dans plus de 30 pays avec des bureaux à Paris, Londres, Washington, Munich, Tokyo et Pékin et comptons plus de 3000 entreprises clientes dans le monde et 50 000 utilisateurs. Dans ce cadre, nous recherchons notre futur(e) Inside Sales pour l’Allemagne.


Missions :

Au sein de l’équipe des ventes, vous serez principalement en charge d’acquérir de nouveaux leads, d’identifier les opportunités upselling et crosselling sur nos comptes existants en Allemagne.

Vos principales missions seront:

* Création de contenus marketing et vente en collaboration avec les équipes de ventes pour les aider à atteindre leurs quotas;
* Assister le directeur des ventes et l’équipe marketing sur la génération des leads en mettant en place différentes campagnes et leur suivi de performances ;
* Gestion de vos propres projets de bout en bout en totale autonomie
* Gestion de l’expansion des comptes clients (catégorie C) et des activités incluant le cross selling, la négociation et la clôture des contrats;
* Atteindre et dépasser les objectifs qualitatifs et les objectifs de ventes et réaliser des progrès continus afin de mettre en place des stratégies avec les équipes des ventes;
* Assurer la bonne maîtrise des principales solutions CRM et mettre à jour les prévisions et opportunités sur la gestion sur le territoire ;
* Gestion de la bonne conversion des leads afin de mettre en place prospection et maximisation des outils en place;
* Organiser des rendez-vous pour vos homologues de terrain avec les clients, nouveaux comme existants pour répondre à leurs défis IP commerciaux ;
* Assurer le maintien et le développement d’étroites relations avec les équipes des ventes, du marketing et de la communication, ainsi que celles du développement commercial pour maximiser le potentiel de chaque opportunité;
* Respecter les quotas téléphoniques quotidiens en utilisant les médias sociaux et d’autres ressources Web.


Profil :

De formation BAC+2 à +5, idéalement dans le digital ou les ventes, vous justifiez d’une première expérience professionnelle de 1 à 3 ans en ventes ou B2B. La maitrise de la prospection et une bonne connaissance des nouvelles technologies est un plus.

Vous êtes un très bon orateur et parler en public ne vous effraie pas. L’allemand est votre langue natale et vous possédez de solides compétences orales et écrites en anglais, le français est un plus. Vous êtes disponible dès maintenant, motivé(e) et vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique dans un environnement international. Comme nous vous débordez d’énergie et d’enthousiasme !


De bonnes raisons pour nous rejoindre :

* Une entreprise reconnue sur le marché.
* Une équipe à taille humaine favorisant les relations directes.
* La qualité d’une organisation experte, réactive et dédiée à la satisfaction client.


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