Responsable commercial grands comptes f/h

Passionné.e par le développement commercial, vous êtes à la recherche de nouveaux défis ?
Aalberts Integrated Piping Systems SAS, qui est spécialisée dans la fabrication de raccords en cuivre pour les professionnels de la plomberie et l’eau potable dans le bâtiment et l’industrie, recrute son.sa Responsable Commercial Grands Comptes F/H.

Rattaché.e au Directeur Commercial France, vous avez pour mission de gérer et développer un portefeuille client constitué d’installateurs, de bureaux d’études et de distributeurs du génie climatique. Vous vous appuyez sur votre double expertise commerciale et technique.

Votre site de rattachement se situe à Saint-Denis-de-l’Hôtel (45) mais votre zone de responsabilité géographique s’étend sur les régions suivantes : Pays de la Loire / Bretagne / Normandie.

Vos principales activités sont les suivantes :

Développement commercial et gestion du portefeuille client

* Développer et dynamiser le réseau de distributeurs, installateurs et bureaux d’études.
* Prospecter de nouveaux clients et renforcer les relations avec les clients existants.
* Identifier et gérer les projets et chantiers clés.
* Détecter et analyser les besoins clients pour offrir des solutions adaptées.
* Préparer les offres commerciales et répondre aux appels d’offres.

Stratégie commerciale et innovation

* Participer à la définition et à l’application de la stratégie commerciale sur le secteur.
* Proposer et initier de nouvelles tactiques commerciales.
* Contribuer à la veille technologique et concurrentielle sur le marché

Suivi et gestion opérationnelle

* Assurer la mise à jour quotidienne du CRM et le suivi des dossiers clients.
* Piloter les dossiers de SAV (service après-vente) sur le secteur.
* Vérifier les outils et supports commerciaux.

Des déplacements fréquents dans les régions concernées (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie) sont à prévoir afin de visiter les clients, partenaires et projets en cours. Prévoir 2 à 3 découchés par semaine.

Package :

• CSE
• Accord d’intéressement/participation
• Voiture de fonction
• Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%
• Home office
• Cadre au forfait-jours / RTT + 2CP Cadre


Issu.e d’une formation de minimum Bac+2/3 (type BTS et/ou Licence) dans le domaine commercial et/ou technique lié au génié climatique, à la plomberie ou au génie industriel, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire en gestion de grands comptes dans une discipline technique.
Une expérience dans un environnement BtoB en lien avec des distributeurs, des installateurs et/ou le bureau d’études est nécessaire.

Compétences & Qualités :

- Maitrise des techniques de ventes et de négociation
- Connaissance du secteur industriel et des produits techniques
- Excellent relationnel
- Force de proposition, dynamique, organisé.e
- Autonome, rigoureux.se, goût pour le terrain
- La pratique de l'anglais pour faciliter les échanges à l'international avec le groupe
- Utilisation d’un pack office + CRM




Depuis 1975, le Groupe Néerlandais AALBERTS, 12000 salariés dans le monde, travaille main dans la main avec ses clients pour créer les systèmes de tuyauterie intégrés les plus avancés pour la distribution et le contrôle des liquides et des gaz pour les secteurs industriels, utilitaires, commerciaux et résidentiels. Groupe solide, côté en bourse, AALBERTS intervient, au travers d une activité industrielle diversifiée au sein de ses filiales, dans la technologie des vannes, des connexions, des fixations et des tuyauteries. La Division AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS propose une gamme complète de contrôle de flux de fluides (eau, énergies). La filiale française AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS concentre sa production sur son seul site industriel français basé dans le Loiret, à 20 kms à l Est d Orléans. Spécialisée dans la fabrication de raccords en cuivre pour les professionnels de la plomberie, l eau potable dans le bâtiment et l industrie, la société se positionne comme un apporteur de solutions globales pour l efficacité énergétique des bâtiments. Les systèmes de tuyauterie intégrés d'Aalberts sont présents dans plusieurs régions : Amériques, Europe de l'Ouest, Royaume-Uni, Moyen-Orient, Europe de l'Est et APAC. Notre stratégie globale s oriente vers une adaptation locale et un esprit d entreprendre.