Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de Technico-commercial itinérant dédié aux domaines Métiers de la toiture-terrasse, du parking, des travaux publics, autres industriels et tous les négoces sur le secteur IDF et cherchons notre futur collaborateur. Descriptif du poste Rattaché(e) à notre Directrice Commerciale et en collaboration avec un.e technico-commercial.e sédentaire, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de prospects/clients professionnels (dans le domaine des Métiers de la toiture-terrasse, du parking, des travaux publics, autres industriels et tous les négoces (étancheurs, couvreurs, solaristes, électriciens, CVC, etc.) de la région Ile de France (départements 75-77-93-94.) Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et à la satisfaction de la clientèle en accomplissant les missions suivantes : Être l’ambassadeur de la marque dani alu auprès des clients, prospects, et autres fabricants. Augmenter le chiffre d’affaires tout en préservant la marge en exploitant l’ensemble du catalogue dani alu. Développer le portefeuille clients. Planifier les rendez-vous clients/chantiers. Apporter un conseil et trouver des solutions techniques en s’appuyant sur le Service BE si besoin, en fonction des exigences clients, du contexte chantier, et du budget alloué. Réaliser des devis et les suivre en collaboration avec le binôme sédentaire. Réaliser les métrés ou se faire assister par les métreurs. Négocier avec les clients en respectant la grille tarifaire de dani alu et les consignes de sa hiérarchie en cas de sortie de tarif. Trouver des solutions lors d’un éventuel litige et/ou réclamation. (Transport, prix, problème qualité, etc.) Assurer le lien avec les clients. Analyser les réclamations et orienter vers des solutions d’améliorations internes. Se déplacer si nécessaire en SAV. Fidéliser la clientèle (déjeuner, visite usine, journées de formations, etc). Prospecter l’ensemble du marché potentiel et identifier les opportunités, concrétiser les contacts. S’assurer de la conformité des informations (données techniques, attentes clients, etc.) des dossiers avant de les transmettre aux autres services. Assurer une couverture terrain optimale en visitant les clients, prospects et prescripteurs quotidiennement (10/15 RV par semaine). Rédiger les comptes rendus sous forme d’interactions dans l’ERP. Vérifier la solvabilité des clients et prendre le relais du recouvrement en relançant les clients directement en cas d’impayés ou de retard de paiement. Recenser les informations liées à l’écosystème d’un projet (coordonnées prescripteurs, CCTP, etc.), enrichir la base de données, et transmettre les éléments au responsable prescription. Contribuer au montage d’affaires en collaboration avec la prescription en positionnant nos clients professionnels sur les futurs projets de nos prescripteurs. Entretenir des relations étroites avec les prescripteurs influents du secteur. - Vous êtes généraliste avec une solide expérience en bâtiment. - Vous avez le goût pour la technique et l'innovation. - Vous avez l'expérience de la vente en mode projets, et conduite de travaux. - Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques. - Vous avez de solides références justifiant de vos compétences commerciales (très bon relationnel, sens de l'écoute, force de persuasion). - Vous êtes autonome, vous avez le sens des responsabilités et de l'engagement et savez contribuer dans un travail en équipe. - Vous êtes motivé·e et avez une forte envie de relever un challenge ! Vous êtes structuré, rigoureux et dynamique Des produits porteurs de sens Chez dani alu, nous concevons, produisons et accompagnons nos clients depuis plus de 40 ans dans la fourniture de solutions complètes et abouties pour le bâtiment, et en particulier pour les toitures-terrasses. Ce qui fait notre différence ? Nous créons des produits innovants, de haute qualité et durables à partir d aluminium, et d autres métaux et matériaux de synthèse. Ce que nos 150 collaborateurs et collaboratrices en France, Allemagne, Autriche, Suisse et Angleterre apprécient chez nous ? Nous contribuons chaque jour à améliorer la beauté, la durée de vie et la recyclabilité des bâtiments, et à créer des espaces de vie sûrs et agréables.
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