Rattaché à la Direction Commerciale, le Commercial Confirmé a pour mission de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de l'entreprise auprès d'une clientèle de professionnels (GMS, RHD/RHF, grossistes, industries agroalimentaires). Il gère un portefeuille existant et mène des actions de prospection intensives pour acquérir de nouveaux comptes stratégiques.
Missions Principales
Développement Commercial & Prospection : * Identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients (centrales d'achat, distributeurs, restaurateurs, etc.).
Négocier les accords commerciaux, les conditions tarifaires, les volumes et les contrats annuels.
Gestion et Fidélisation du Portefeuille :
Suivre et fidéliser les clients actifs pour maximiser le taux de rétention et le panier moyen.
Assurer un rôle de conseil technique et culinaire (tendances du marché, saisonnalité, DLC/DLUO).
Pilotage de la Performance :
Atteindre les objectifs quantitatifs (chiffre d'affaires, marge brute) et qualitatifs fixés.
Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations terrain à la direction.
Suivi Opérationnel & Suivi de Compte :
Gérer les litiges commerciaux et veiller aux encours clients (recouvrement).
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.