Nous recherchons pour lEPITA basée à Strasbourg, un.e Responsable de développement commercial. Votre rôle sera de piloter les activités liées au développement et au recrutement des étudiants. En complément, vous coordonnerez les actions de communications et de promotion du site, avec le soutien de la direction communication nationale. Vos principales missions seront les suivantes : Assurer le suivi commercial visant à transformer les prospects en étudiants inscrits Superviser lorganisation des actions de promotion en coordination avec la direction Dev Nat : salon, journée portes ouvertes (JPO), journée dimmersion (JI), forums étudiants. - Les activités (JPO, JI et Forums) sont pilotées par lassistant développement commerciale (préparation des événements, recrutement des ressources), - Superviser le suivi des inscriptions prospects, - Créer et adapter les argumentaires et les supports de formation pour chaque campagne et en fonction de la cible et des objectifs. Piloter lorganisation des Concours - Traitement de la logistique des concours sur le site de Strasbourg, - Planification du calendrier de convocations, - Suivi, relances et saisie des notes. Reporting des principaux indicateurs clés (tableau de bords) quantitatifs et qualitatifs à la direction commerciale et la direction du site dans un objectif de progression et damélioration continue. Assurer la traçabilité des EVP (élément variable pour la paye) + feuille de présence par activité. Ces données approuvées seront transmises à la personne en charge des déclaration et suivi des activités mensuelles commerciale (payes, récupération, facturations). Promouvoir la marque EPITA auprès de différents publics - Développer la visibilité et la notoriété du site par lorganisation dévénements de promotion ou la publication dactions (site internet, réseaux sociaux), - Participer aux actions de marketing. Organiser le recrutement et le processus dadmission des candidats - Piloter la relation client B to C jusquà linscription de lapprenant - Assurer un suivi mail et / ou téléphonique des prospects et des prescripteurs, - Définir et assurer la permanence téléphonique, - Emettre les données des candidats pour les besoins de communication liés aux événements. Déployer une démarche damélioration continue - Analyser et contrôler la gestion de loutils CRM pour optimiser le suivi du parcours client, - Identifier des axes de progrès pour améliorer lefficacité et le taux de conversion de prospect en candidat puis inscrit dans la formation. - Mesurer limpact des différentes actions mises en place afin de prioriser les actions, avec lappui du de la Direction développement et la direction du site. Veille - Proposer et identifier de nouvelles pistes de développement - Réaliser des veilles concurrentielles - Produire des analyses et des études comparatives afin daider à la prise de décision - Explorer de nouveaux marchés pour conquérir de nouveaux clients, dans le respect des consignes préalablement fixées. Manager une équipe - Organiser les activités en fonction des priorités, - Fixer les objectifs individuel et collectif, réaliser les entretiens annuels - Assurer la formation des membres de son équipe (intégration, formation, accompagnement) pour développer les compétences individuelles et collectives, - Assurer le bien-être et le climat social au sein de léquipe - Participation aux réunions de Dev Nationale
Nous recherchons un.e Responsable du Développement Commercial, titulaire dun Bac +3 à Bac +5 avec au moins 10 ans dexpérience dans un poste similaire, idéalement dans lenseignement supérieur. Vous maîtrisez parfaitement le français (langlais est un plus) et êtes à laise avec les outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi que les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube). Vous faites preuve dun bon sens relationnel, de créativité, et dune capacité à travailler en équipe. Une bonne gestion des priorités, une réactivité adéquate et une bonne gestion du stress sont essentielles. Vous serez également chargé.e de planifier et dorganiser des événements tout en garantissant la confidentialité et en faisant preuve de rigueur. A noter : Travail certains weekend et / ou en soirée. Si vous souhaitez rejoindre le leader de lenseignement supérieur privé en France porté sur linnovation et lesprit dentreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines dambitions, alors nhésitez pas à postuler ! Ionis Groupe sengage en faveur dune politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser légalité des chances. Nous avons à coeur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, dégalité des sexes ou encore dintergénérationnel.
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