Description de l'entreprise
GL events, groupe intégré des métiers de l'événement, opère sur trois segments : organisation d’événements, gestion d’espaces et services pour salons et congrès. Son modèle repose sur des centres de profits à taille humaine, favorisant proximité client, épanouissement professionnel, autonomie et responsabilité. Avec 1427 M€ de CA (2023) dont 45% à l’international, GL events s’appuie sur ses collaborateurs dans plus de 90 pays pour poursuivre son développement.
Poste
Mission générale
1. Prospecter et fidéliser une clientèle d’entreprises / associations / fédérations…
2. Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en prospectant, vendant, négociant les espaces d’expositions des salons organisés par Caen Evènements : prospection téléphonique, prospection sur foires, salons et événements
3. Garantir le niveau de marge fixée par une politique d’achats rigoureuse
4. Suivre un reporting des ventes et des encaissements
5. Réflexion sur thème ou création de nouveaux secteurs
6. Etre garant de la mise à jour et de l’enrichissement des bases de données
Missions et responsabilités
Préparation
7. Préparer des plans en fonction des objectifs, du thème, de l’analyse de l’édition précédente
8. Participer à la préparation des documents commerciaux (plaquettes, contrats, courriers, circulaires, etc.)
9. Rechercher et préparer des fichiers de prospection
10. Lecture de presse et recherche d’informations sur prospects et clients (professionnelle, MPS, gazette, etc.)
11. Déterminer le nombre de produits par secteurs
12. Rechercher des partenaires à associer aux Salons
13. Déterminer les animations du Salon notamment par l’activation et l’animation des filières métiers (entreprises, collectivités, organismes divers)
Prospection
14. Relancer (clients et prospects)
15. Prendre rendez-vous (clients, partenaires et prospects)
16. Prospecter sur autres salons
17. Etablir des devis
18. Relancer avant prise de décision du client ou prospect
Vente
19. Relancer les clients pour des contrats non reçus
20. Vérifier les contrats à réception
21. Proposer les emplacements de stands
22. Implanter le stand sur le plan général
Après-vente
23. Renseigner l’exposant (conseils sur l’aménagement du stand et prestations, etc.)
24. Préparer fichiers clients toutes manifestations pour envoi invitations du salon en cours
25. Vérifier : dossiers, plans, prestations
26. Apporter assistance aux clients durant montage, démontage
27. Suivre les clients durant la manifestation
Bilan salon
28. Prise de connaissance des observations formulées par les clients au travers des enquêtes
29. Annotation de certains commentaires sur fiches clients
30. Blocage éventuel des fiches clients suite à des problèmes (paiement, mauvaise tenue stands, non respect des règles…)
31. Recommandations d’actions correctives éventuelles pour les éditions suivantes
Poste à pourvoir en CDD en vue d'une embauche en CDI
Profil
Eléments de profil type
Connaissances :
32. Maîtriser les méthodes de prospection et de négociation
33. Disposer d’un tempérament de développeur commercial
Aptitudes :
34. Sens du contact, aisance relationnelle avec tout type d’entreprises
35. Goût du challenge
36. Autonome, organisé
37. Rigoureux dans le suivi client
38. Sens du travail en équipe
39. Impliqué
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