Key account manager buying groups h/f/x

ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons. Le sport n'est pas seulement bénéfique pour le corps et l'esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutient la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d'une société plus saine.

Nous visons à intégrer les préoccupations sociales et environnementales dans nos prises de décisions et cherchons à travailler avec des partenaires partageant notre engagement pour une industrie d'équipements sportifs juste et durable.

ASICS Francerechercheun(e) Key Account Manager Buying Groups H/F/X dans le cadre d'un contrat de travail à durée indéterminée dès que possible et basé(e)àMontpellier ou Paris.

En tant que Key Account Manager au sein de notre équipe Commerciale Buying Groups, vous serez l'acteur stratégiquede nos partenariats avec les grandes enseignes.

Votre mission ?Développer et piloter des stratégies commerciales innovantes pour maximiser notre part de marché et notre rentabilité. Véritablereprésentant(e)de vos comptes, vous transformerez les opportunités en succès concrets grâce à votre expertise en planification catégorielle et votre vision stratégique.

L'impact que vous aurez :Stimuler la croissance, optimiser les performances (ventes, marges, rotations) et créer de la valeur durable avec nos partenaires retailers.

Planification Stratégique

Vos responsabilités clés s'articuleront autourde :

Développer et formaliser les stratégies de comptes et des plans saisonniers
Être l'ambassadeur/ambassadrice expert des clients en interne et porter les plans stratégiques ASICS
Définir les ambitions chiffrées à court et moyen terme dans le respect des conditions commerciales
Proposer, promouvoir puis piloter les projets de développement catégoriel

Sell-in

Créer, présenter et négocier les plans saisonniers (assortiment, marketing, approvisionnement) en étroite collaboration avec les équipes marketing, buying et planning
Gérer et négocier la conversion du carnet de commandes pour atteindre les objectifs définis
Établir les prévisions d'achat saisonnières par catégorie et comptes

Sell-out

Assurer le suivi continu des ventes, visibilité marque et stocks pour maximiser la part de marché
Définir et piloter les KPI communs (ROS, marge, rotation des stocks).

Formation / Experiences

Licence ou Master en business management, négociation commerciale ou marketing
5 ans d'expérience idéalement avec une gestion commerciale de grands comptes dans le domaine du sport, mode oudu lifestyle;
Expériences dans un environnement multiculturel

Connaissances, Aptitudes Et Qualites

Gestion commerciale et marketing – Construction de partenariats sur la durée avec les clients
Négociation, capacité à conseiller, argumenter et convaincre
Analyse des marchés et de la concurrence
Organisation des plans d'actions et des moyens pour développer le chiffre d'affaires et la
marge
Faire preuve de créativité et d'innovation, esprit d'initiative
Gestion efficace des priorités multiples
Bonnes capacités organisationnelles
Communicant(e) efficace, capacité à motiver, faire adhérer, informer, former et écouter
Esprit d'équipe et enthousiasme
Capacité à tisser facilement des liens
Souci du détail et précis
Anglais et Français : parlé et écrit courant en raison des échanges constants avec le siège européen
Maitrise de l'outil informatique (notamment Excel)

Vous vous reconnaissez dans notre offre d'ASICS, nous attendons votre candidature

Nous valorisons la diversité et l'inclusion au sein de notre entreprise. Chaque candidature sera étudiée avec attention, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée.

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