Responsable grands comptes h/f

Le pôle Atalian Maintenance & Energy (MTO, Eurogem, Ergelis) - 1600 salariés pour un CA de 200MEUR - est l'un des principaux acteurs nationaux sur le marché de la maintenance et des travaux multitechniques.
Notre mission s'articule autour de 3 axes :
1) Aider nos clients à mieux valoriser leur patrimoine immobilier en optimisant les investissements et la durée de vie des actifs ;
2) Optimiser la performance énergétique en réduisant les charges d'exploitation et améliorant la responsabilité sociale et environnementale ;
3) Améliorer le confort et le service en rendant les bâtiments plus utiles auprès des utilisateurs finaux.
La palette de nos services couvre la maintenance et les travaux techniques : chauffage, ventilation, froid, électricité, plomberie, réseaux, organes de sécurité, mais aussi les travaux tout corps d'état, le space planning, la maintenance de machines industrielles. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e responsable Grands Comptes H/F en CDI, basé.e à Vitry-sur-Seine.
Rattaché.e au Directeur Commercial France, vous prenez en charge à la fois la pérennisation et le développement de comptes clients dit "stratégiques" ainsi que de la conquête de nouveaux clients.
Vous animez le déploiement et le développement de votre portefeuille Grands Comptes :
Clients stratégiques :

- Rencontrer, écouter les attentes de nos clients stratégiques afin de répondre à leurs besoins dans le cadre de nos engagements contractuels
- Être garant, en lien avec les directions opérationnelles, du renouvellement des contrats stratégiques.
- Être force de proposition afin de proposer des offres de service ou solutions additionnelles permettant de mieux fidéliser nos clients stratégiques
- Concevoir et négocier des offres sur mesure auprès de ces mêmes clients afin de développer le CA
Conquête nouveaux clients :

- Prospection et qualification d'un plan de comptes défini par la stratégie commerciale d'ATALIAN Maintenance & Energy.
- Concevoir avec les équipes du bureau d'études et les opérationnels, les offres commerciales adaptées aux besoins exprimés et/ou décelés lors de vos rendez-vous et consultations, dans le respect de la cohérence financière, opérationnelle, technique et contractuelle,
- Assurez la vente des solutions de services lors des soutenances directement auprès de plusieurs types de donneurs d'ordre (acheteurs, chefs de services, directions opérationnelles, directions générales)
- Vous mènerez les négociations jusqu'à la signature du contrat et passation avec les équipes d'exploitation.
Pour l'ensemble de vos activités, vous assurez un reporting régulier et formalise´ auprès de votre hiérarchie via notre outil CRM (Sales Force).