Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Nous recherchons actuellement un(e) chargé(e) du développement commercial pour nous rejoindre sur l’un de nos périmètres d’intervention, à savoir le «Sud Est» (départements 06 83 30 34 13 84).
Le Chargé du Développement Commercial h/f est garant de la croissance des activités et de la vente de solutions aux clients potentiels d’Axalta. Il s'associera aux clients peinture et consommables pour stimuler de nouvelles opportunités commerciales pour Axalta.
Le Chargé du Développement Commercial h/f travaille avec un sens élevé des priorités, avec responsabilité et un haut niveau d’engagement conformément aux objectifs régionaux fixés par Axalta.
Il a la charge de la “chasse” (“hunting”). Sa mission est d'augmenter les ventes en prospectant ou en augmentant la part de portefeuille des clients peinture et consommables.
Principales responsabilités :
* Est responsable de la croissance de l'entreprise en vendant des solutions aux clients de tous segments ainsi que de la réalisation des ventes prévues / atteinte des objectifs.
* Identifie et développe un solide portefeuille de clients potentiels et crée un réseau professionnel dans son domaine d’activité.
* Mène des études de commercialisation pour déterminer les indicateurs nécessaires à la réalisation des actions et communique efficacement les mises à jour précises et opportunes en termes de reporting et budgets aux services concernés.
* Participe activement à la préparation et à l'exécution des plans d’actions, accompagne les événements et les campagnes de promotion.
* Communique et présente efficacement les solutions Axalta aux principaux décideurs des entreprises potentielles.
* Communique efficacement et collabore avec les ressources internes et externes pour obtenir des résultats.
* Met à jour les informations relatives aux comptes et les données de contact précises dans Salesforce (SFDC).
* Utilise les ressources technologiques appropriées (SharePoint, Pitcher, Salesforce, MS Office, etc.) pour travailler efficacement et améliorer la communication avec les collègues et les clients.
Exigences du poste :
* Professionnel de la vente, avec de l’expérience en relations B2B et disposant d’une expérience réussie dans le suivi de la clientèle.
* Formation niveau Bac+2 ou équivalent.
* Minimum 2 ans d'expérience en vente directe avec une expérience de succès ou de dépassement des objectifs de vente fixés.
* Expérience dans la vente ou la gestion de relations privilégiées avec des clients B2B.
* Serait vue comme un plus : une connaissance du domaine de la réparation-collision, du transport et / ou de la logistique des produits, de l'environnement commercial ainsi que des principes de base de la distribution.
* Solides compétences en matière de développement et de prospection, capacité à acquérir de nouveaux clients rapidement et efficacement.
* Démontre des compétences efficaces en communication orale et écrite.
* Excellentes aptitudes à établir des relations et à présenter.
* Doit posséder de solides compétences organisationnelles, interpersonnelles et en gestion du temps.
* Doit avoir une forte éthique de travail et d'auto-discipline.
* Compétences informatiques, maîtrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
* Doit être disposé et capable de voyager jusqu'à 50% du temps.
* Lors de l’intégration, une formation est prévue sur les lignes de produits de base d'Axalta et sur les procédés fondamentaux utilisés dans les ateliers de réparation.
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