Nous sommes actuellement à la recherche de jeunes talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.
Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement.
Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients, à la conquête du marché français, en étant responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations
**Ce à quoi vous pouvez vous attendre, en tant que Account Executive :
Un rôle B2B Sales, dans lequel vous êtes responsable d'un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d'affaires de l'organisation, grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
Responsabilité de l'entièreté du processus de vente, de la prospection, au contact du bon interlocuteur, à la prise de RDV (physique ou digital), à la démonstration de la plateforme adaptée aux besoins de l'entreprise et de l'interlocuteur, à la négociation et à la signature du contrat.
Gestion d'un pipe de plusieurs centaines de prospects que vous aurez construit au fil de l'eau avec l'objectif de convertir les leads au statut client. Etre à l'écoute des besoins du client et être force de proposition quand aux solutions Meltwater proposées
Atteindre et dépasser les quotas mensuels, avec un état d'esprit d' over-performance
Rester informé des fréquentes évolutions produits, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance
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Travailler de manière proche avec l'ensemble des stakeholders de l'entreprise comme les Key Account Managers, Onboarders, Département juridique, Sales Operations, Collections, en France et à l'international.
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