Compte clé national (h/f)

Poste basé à Peaugres, déplacements réguliers à prévoir au niveau national

Mission

Chez Ekibio, avec nos 200 collaborateurs nous sommes engagés pour participer au développement d’une alimentation bio et végétale, respectueuse des hommes et de la planète.

Notre entreprise réalise un CA de 92.3 millions d’euros, dont 17 % à l’international. Elle commercialise ses marques (Priméal, Le pain des fleurs…) en France et à l’international dans plus de 40 pays.

Nous faisons partie du groupe Compagnie Léa NATURE, leader sur son marché avec un CA de 498M€ en 2024 et la collaboration de 2000 personnes.


Poste :

1. Lieu : Poste basé à Peaugres, déplacements réguliers à prévoir au niveau national
2. Type de contrat : CDI
3. Statut : Cadre
4. Mission générale :Rattaché(e) au Responsable Des Comptes Clés, vous êtes en charge de négocier, d’assurer et de suivre le développement annuel de nos marques auprès d’un portefeuille de clients et de prospects Grands Comptes (Comptes nationaux, régionaux, jardineries, VAD, Market Place..). Vous êtes garant(e) du mix CA/Volumes/Rentabilité auprès de vos clients en mettant en œuvre la politique commerciale, la stratégie marketing et industrielle de l’entreprise.

Vos principales missions seront :

5. Définir en collaboration avec votre manager les objectifs commerciaux des enseignes et assurer la négociation annuelle des accords et leurs déploiements, en lien avec la stratégie Marketing et commerciale de l’entreprise.
6. Assurer l’interface et être le garant de l’intégralité de la relation Interne et Externe, amont et aval des grands comptes dont vous avez la charge : Commerciale, Comptable et financière, Logistique, Juridique, Cat Man, Marketing, Force de Vente, Système d’information.
7. Assurer la réalisation du budget et une croissance durable, profitable des comptes alloués : CA, Volumes et Marge
8. Animer et développer le nombre de clients actifs
9. Assurer le reporting de vos comptes auprès de l’entreprise

Missions complémentaires :

10. Participer, recommander, être force de proposition : politique commerciale, plan d’activité, Tarif, CGV
11. Participer à des groupes de travail ou projets pluridisciplinaires interne au service Grands Comptes ou transverses Ekibio

Profil

Formation /expérience :

De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en école de commerce ou parcours universitaire orienté commerce/marketing, vous maîtrisez impérativement l’anglais.

Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en GMS, avec une pratique confirmée de la négociation en réseau sur des Produits de Grande Consommation ou dans l’agroalimentaire (au moins deux tours de négociation au niveau national ou régional, hors présence d’un accord national prévalant).

Une expérience dans l’univers des produits alimentaires sous Marques Nationales constituera un atout supplémentaire pour votre candidature.

Qualités requises :

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du développement, votre rigueur, votre capacité à prendre du recul et à gérer vos émotions, ainsi que pour votre aisance relationnelle. Votre esprit entrepreneurial, votre agilité, votre autonomie et votre adaptabilité constituent de véritables atouts pour réussir dans votre mission. Vous savez également créer et entretenir des relations de partenariat solides grâce à vos qualités relationnelles.

Vous appréciez le travail en équipe, tant en interne qu’avec nos partenaires en France et à l’international.

Nous vous offrons :

12. Un véhicule de fonction
13. Une mutuelle d’entreprise prise en charge à 80% sur la part isolée, une prime de participation, et un système de primes sur objectifs attractif.
14. Forfait jour
15. Télétravail
16. Cours de sophrologie et de sport gratuits, cantine d’entreprise Bio et fruits à disposition.
17. Une équipe commerciale dynamique, et une entreprise qui place l’éthique environnementale et sociétale au cœur de sa politique ! Rejoignez-nous !

Compétences

négociation GMS