Idylle :
Entreprise fondée par le CNRS et le startup studio Quattrocento, Idylle est une plateforme de diffusion d’outils de recherche innovants en sciences de la vie. Notre mission est de fournir aux chercheurs les meilleurs outils de recherche au meilleur moment pour accélérer leur projet. Idylle identifie, évalue et transforme en produits commercialisables les innovations des laboratoires de recherche.
Les types de produits développés par Idylle sont variés : réactifs chimiques, consommables de laboratoire, dispositifs mécaniques, etc. tout comme leurs applications : bactériologie, mécano biologie, microscopie de super-résolution, cristallisation de protéines… Idylle commercialise ses produits dans le monde entier, ses principaux clients étant des chercheurs académiques (dont 80% à l’étranger). Idylle travaille également avec une dizaine de distributeurs locaux, principalement en Europe et Amérique du Nord à ce jour. Le réseau de distributeurs a également vocation à s’étendre.
Idylle dispose aujourd’hui d’une vingtaine de jeunes produits à son catalogue. De nombreux autres sont en développement : la taille du catalogue doublera d'ici la fin de l'année. Chaque lancement de produit est un nouveau défi à relever.
Avantages :
* RTT
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Remboursement des transports à 50%
* Formation
Le/la chargé/e de développement commercial est le moteur du cycle de vente des produits de la société, de la prospection à la conclusion des ventes. Vous serez en charge d’une ou plusieurs gammes de produits dont vous devrez assurer le chiffre d’affaires en autonomie à l’international.
De la prospection commerciale à la vente : Identifier, en partenariat avec l’équipe technique, les utilisateurs cibles de nos produits, tant sur les marchés académiques que privés. Construire les messages et les campagnes de cold emailing et cold calling. Répondre aux questions techniques et suivre les opportunités jusqu’à la clôture de la vente. Assurer la veille concurrentielle et identifier les nouvelles applications scientifiques des produits dont vous avez la charge.
Gestion du portefeuille de clients : Assurer une relation client de qualité de la prospection à la conclusion des ventes. Maintenir notre CRM à jour (Hubspot), en traitant les opportunités de manière proactive.
Collaboration avec l’équipe interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour optimiser les stratégies de vente et améliorer la qualité de nos supports marketing & commerciaux. Remonter les retours terrain des clients pour contribuer à l’amélioration continue des produits.
La majorité des activités commerciales d’Idylle se fait de façon digitale à partir du lieu de travail. Quelques déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger pour des visites de laboratoires ou des conférences.
Vous aimez les sciences de la vie et les sujets techniques des laboratoires de recherche. Vous êtes curieux/curieuse. Vous aimez vendre. Vous aimez la dynamique des startups et l’innovation.
Vous avez :
• Un diplôme universitaire minimum Master/ Bac +5 et/ou école d’ingénieur dans un domaine scientifique (de préférence sciences de la vie), avec une formation commerciale complémentaire ou expérience équivalente.
• Une première expérience dans la vente de produits scientifiques ou techniques dans le domaine des sciences de la vie sera appréciée.
• D’excellentes compétences en communication et une bonne capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire dans un contexte de vente.
• Un bon niveau d’anglais écrit et oral : la grande majorité de nos clients étant internationaux.
• Une agilité intellectuelle permanente pour appréhender les nouveaux produits et comprendre le contexte expérimental de recherche de vos clients. Une grande curiosité et de bonnes capacités d’analyse de même que de la ténacité pour convaincre que des produits nouveaux peuvent avoir un grand impact dans le futur de la recherche.
Si vous souhaitez devenir l’ambassadeur passionné de nos produits novateurs, si vous voulez avoir une activité commerciale qui ait un impact sur la recherche mondiale, si vous avez envie de vous épanouir dans un environnement “start up” où votre activité aura un impact direct sur la croissance de la société, envoyez CV et lettre de motivation à valerie.lebouteiller@idylle-labs.com
Ce poste est proposé en présentiel dans notre pôle grenoblois. Télétravail ponctuel possible.
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