Depuis plus 60 ans, le Groupe ISB a su s'imposer comme le leader industriel français des produits et solutions bois sur les marchés de l'habitat et de la construction. L'entreprise conjugue 2 activités complémentaires : le trading de bois et panneaux et de produits de structure et la transformation de bois résineux. Le Groupe ISB propose aujourd'hui un large panel de produits pour aménager, décorer ou construire avec le bois.
Avec un chiffre d'affaires de + 200 millions d'Euros, une forte présence géographique en France, notre groupe industriel est aujourd'hui considéré comme un des premiers acteurs du bois sur le territoire national.
ISB, c'est aussi (et surtout !) des femmes et des hommes investis et passionnés ; soit près de 400 collaborateurs répartis sur le Grand-Ouest.
Le Groupe ISB, c'est également des engagements forts et notamment, deux chaînes de certification (PEFC et FSC®), une utilisation efficiente des ressources, des transports optimisés et une attention, de tous les instants, donnée à la sécurité.
Chez ISB, nous aimons notre matériau et voulons porter haut et fort le bois en France. Dans un monde qui doit se réinventer et imaginer un mode de vie plus raisonné, nous sommes convaincus que le bois jouera un rôle majeur dans la construction et l'aménagement intérieur. Vous recherchez un emploi commercial sur la région Ile de France ?
Vous êtes passionné(e) le matériau bois et le commerce ?
Vous aimeriez intégrer une entreprise tournée vers une démarche RSE engagée ?
Alors notre proposition peut vous intéresser !
GROUPE ISB recherche son ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL F/H basé(e) sur la région Ile de France.
Missions :
Rattaché (e) au Responsable commercial, votre rôle sera de prescrire et commercialiser l'ensemble des solutions bois aménagement et construction auprès d'une clientèle composées de distributeurs ou d'entreprises utilisatrices.
Homme ou Femme de terrain, vous aurez pour enjeu de comprendre les besoins de votre cible et de proposer les solutions adaptées à chaque projet, dans une logique de développement et de rentabilité.
Pour mener à bien votre mission, vous saurez vous appuyer sur les outils, équipes et compétences internes, à savoir :
- Une équipe de « vente interne » (back office), en charge de l'ensemble de l'administration des ventes (offre, saisie de commande, suivi logistique)
- Des outils marketing permettant de présenter l'ensemble de l'offre produit et solutions
- Un back-office technique pour vous accompagner face à des projets nécessitant une expertise spécifique (produits de structure, solution constructive, offre hors catalogue)
Doté(e) d'une expérience et d'une expertise solide notamment en matière de développement commercial dans le domaine du bois ou de la construction, vous saurez prescrire nos produits, suivre les projets et conclure les ventes associées.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Comprendre la cartographie clients, les enjeux marché et les perspectives de développement sur votre secteur
- Visiter régulièrement les prospects, clients et utilisateurs dans une logique de fidélisation et développement
- Suivre le portefeuille commercial existant et mettre en place des actions de développement :
- Instaurer une proximité et mettre en place des actions commerciales visant à développer les parts de marchés chez les clients
- Identifier puis faire connaître les produits ou solutions non commercialisées chez les clients existants
- Conseiller et former les équipes de force de vente des clients
- Présenter les nouveautés chez le client
- Mettre en place des actions de prescription opérationnelles permettant de renforcer la visibilité de l'entreprise, capter les projets et présenter les solutions adaptées au besoin du client final.
- Proposer une offre commerciale en cohérence la politique tarifaire
- Décliner, sur le terrain les engagements pris d'un point de vue commercial auprès des réseaux d'enseignes nationales
- Formaliser les comptes rendus de réunion, analyser les besoins/attentes de la cibles et en définir des plans d'action associés
- Analyser les performances commerciales sur le secteur (volume, marge, répartition du portefeuille de vente par domaine d'activité) et adapter l'action commerciale en conséquence
- Eventuellement, gérer les litiges en lien avec le service SAV
Mieux vivre ensemble, aujourd'hui et demain, en harmonie avec ce qui nous entoure !
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