Responsable offres commerciales f/h

Responsable Offres Commerciales F/H, Les Ulis

Paris-Les Ulis

Les Ulis, France

L'entreprise

We connect the world,

We connect People.

Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?


Description du poste

Diriger l’élaboration des réponses aux appels d’offres / des contrats en respectant la stratégie de réponse à l’appel d’offre en collaboration avec la bid team et avec le support des directions juridique, financière, technique et opérationnelle, afin de délivrer les appels d’offres dans les délais requis et respectant les exigences de l’entreprise.

Être le point de contact principal avec le client en phase d’appel d’offre en coordination avec la bid team.

· Coordonner l’équipe de soumission (technique, maritime, etc.) et les départements d’ASN impliqués dans le processus de soumission et la préparation de la soumission.

· Vérifier que le contenu final de l’offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes.

· Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.

· Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre après validation par la direction commerciale et les cadres supérieurs.

· Veiller à l’application des processus de réponses aux appels d’offres.

· Obtenir le support et les approbations des experts de l’entreprise sur leurs sujets respectifs (tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique, etc.).

· Coordonner la réponse à l’appel d’offre pour atteindre les objectifs internes (complétude de la réponse, niveau de risque, niveau de marge, flux de trésorerie) et atténuer la compétitivité par rapport au risque et à la rentabilité.

· Développer le contenu commercial de l’offre (conditions générales de vente, barèmes de prix, calendrier de facturation) en veillant à ce que le processus d’appel d’offres interne soit respecté.

· Rechercher l’approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l’offre, incluant le prix et la marge.

· Répondre aux exigences / attentes des clients, voire les dépasser en veillant à l’optimisation des coûts et des délais.

· Organiser et contribuer (avec le support de son Management) aux négociations commerciales jusqu’à la signature de contrat et l’entrée en vigueur, en favorisant l’identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels.

· S’assurer de la bonne communication de l’information au sein de l’équipe offre pour tout sujet concernant le projet suivi.


Profil recherché

- Expérience de plusieurs années dans le secteur des télécommunications (transmission optique) ou de hautes technologies, dans des emplois commerciaux ou quasi-commerciaux.

- Excellentes capacités de communication et esprit de synthèse.

- Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés,

- Être à l’écoute et bâtir des relations constructives,

- Maitrise dans la négociation,

- Capacité d’analyse de situations complexes,

- Force de propositions et capacité d’influence,

- Travail en équipe,

- Connaissance et compréhension des activités et produits d’ASN,

- Maîtrise du français et de l’anglais.

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