Qui sommes-nous ?
Sicame est un groupe international implanté dans 23 pays, leader dans les équipements et services liés au transport et à la distribution de l'électricité, ainsi que la sécurité, la connectique et les services techniques. Avec plus de 3 600 collaborateurs et un CA dépassant 600 M€, le Groupe développe plus de 20 000 produits destinés aux réseaux électriques, aux installateurs, aux industries et au secteur énergie au sens large.
Contexte du poste :
Dans un marché de l'énergie électrique en forte expansion, notre Groupe poursuit son développement et renforce son expertise auprès de ses clients grands comptes. Dans un environnement technique exigeant, nous créons un poste stratégique de Technico-Commercial Grands Comptes.
Rattaché(e) au Responsable Service Client France, vous intervenez en véritable expert(e) transverse pour l'ensemble des 5 marques du Groupe. Votre rôle ? Être le point d'appui technique et commercial de référence pour nos équipes commerciales et consolider une relation de confiance durable avec nos clients stratégiques.
Vos principales missions :
Pour ce faire, vos missions seront les suivantes :
Expertise technique et conseil
· Apporter un conseil technique de haut niveau auprès des clients, des commerciaux et des équipes service clients
· Analyser les besoins et proposer la solution technique la plus adaptée et argumentée
· Assurer une veille technique sur les nouvelles gammes de produits des 5 marques du Groupe
Accompagnement commercial & développement grands comptes
· Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous stratégiques et des négociations
· Contribuer activement au développement commercial et à la promotion des produits du Groupe
· Consolider une relation professionnelle durable et de confiance avec les clients grands comptes
Construction des offres et pilotage contractuel
· Déterminer la meilleure proposition technique pour l'établissement des offres commerciales
· Participer à l'établissement des prix marchés annuels
Suivi et coordination interne
· Rédiger les rapports techniques de visite et assurer le suivi dans le CRM
· Intervenir en interface transverse entre les équipes commerciales et les services internes
Pour mener à bien votre mission, des déplacements ponctuels sont à prévoir sur le périmètre France.
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 à dominante technico-commerciale (type génie électrique), vous justifiez d'environ 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques, idéalement chez un distributeur. Vous possédez de solides compétences techniques vous permettant d'interagir avec des interlocuteurs experts et des clients grands comptes. Orienté(e) client, disponible et persévérant(e), vous savez instaurer une relation de confiance durable. Rigoureux(se) et organisé(e), vous appréciez le travail en collaboration. Vous maîtrisez les outils ERP, CRM et le Pack Office.
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