Description du poste :
Vous travaillez au sein de la direction commerciale région et assurez l'encadrement des équipes terrain, en plus du développement de votre propre CA (portefeuille clients à reprendre et à développer).
Vous êtes mobile : votre semaine est rythmée entre présence sur le terrain et au bureau. Vous encadrez votre équipe de manière opérationnelle et stratégique.
La cible : Sur ce poste, vous adresserez le secteur du BTP, l'Industrie, Facilities, Collectivités et tous autres types de clientèle pouvant avoir besoin de matériel professionnel.
Vos missions :
- Manager votre équipe
- Participer au recrutement
- Former et faire évoluer vos commerciaux
- Développer le CA de votre équipe
- Animer l'activité commerciale (lancement de semaine, sessions de relances, etc.)
- Accompagner sur le terrain et effectuer les tournées en binôme
- Animer des points hebdomadaires
- Assurer une bonne communication et une certaine harmonie entre votre équipe et les fonctions supports (logistique et technique notamment)
- Utiliser les outils informatiques
- Garantir le respect des process internes
- Assurer la fidélisation de votre portefeuille clients
- Mener des actions de prospection sur votre secteur
Description du profil :
Doté.e d'un fort leadership et d'une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.
Vous avez le goût du challenge et de la compétition. Habile négociateur.rice, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance.
Vous avez le sens du dialogue et de l'écoute pour les relations avec les clients mais aussi avec vos collaborateurs.
Vous êtes honnête, authentique et savez vous imposer lorsque c'est nécessaire.
Vous possédez une vraie méthode commerciale, êtes capable d'adresser de nouveaux marchés et de déceler les bons signaux pour attaquer.
Nous attendons de vous un très bon contact avec votre clientèle et vos collaborateurs, et une vraie capacité d'adaptation. Vos valeurs de simplicité, d'humilité sauront les conquérir !
Idéalement vous avez les compétences suivantes :
> Management
> Négociation dans un environnement BtoB
> Une bonne maîtrise informatique (CRM, pack office..)
> Gestion de portefeuille clients
> Identifier les opportunités business
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