Key account manager - secteur accessoires cdi (f/h/x)

DESCRIPTION DU POSTE

1. Au sein de la Direction Commerciale BtoB de VEEPEE et rattaché(e) au Business Manager du secteur Accessoires France, le/la KAM Senior pilote le développement dun portefeuille de marques partenaires françaises et internationales sur lunivers Accessoires, Luxe et Premium.

2. Le poste comporte une forte dimension de développement commercial et de prospection stratégique avec une attente importante sur louverture de nouvelles marques partenaires et le développement du portefeuille business.

3. Véritable acteur du développement de la catégorie, le/la KAM Senior contribue activement à lidentification de nouvelles opportunités marché, à la croissance du chiffre daffaires et au rayonnement de Veepee auprès des acteurs stratégiques du secteur.

MISSIONS

4. Développement commercial et optimisation dun portefeuille de marques partenaires Françaises et internationales :
5. Définir une stratégie commerciale pour la catégorie en adéquation avec la vision groupe.
6. Mettre en place des business plan avec les principaux partenaires dans le respect de la stratégie commerciale globale et sectorielle.
7. Adresser et vendre les différentes solutions 360° du groupe Veepee (stock, média, Marketplace) en fonction des besoins et enjeux des partenaires.
8. Organiser et mettre en place les différentes ventes événementielles (Classiques, One day et connectées) en collaboration avec les services transverses (production, logistique, marketing, planning)
9. Négocier les offres et les conditions commerciales tarifaires, logistiques et contractuelles
10. Analyser les offres en amont et les ventes post mortem :
11. Analyse des KPIs de CA, marge, conversion, panier
12. Identification des leviers doptimisation et de croissance
13. Elaboration des recommandations en interne et en externe auprès des marques
14. Piloter lactivité sur sa catégorie : Monitorer un budget et atteindre les objectifs clés fixés par la direction
15. Prospection & Développement stratégique :
16. Définir et piloter une roadmap de prospection ambitieuse sur le secteur Accessoires, Luxe et Premium.
17. Démarcher et convertir de nouvelles marques françaises et internationales à fort potentiel business, référentes sur son marché.
18. Participation à des salons Français et internationaux
19. Développer activement un portefeuille de nouveaux partenaires Construire des plans de développement commerciaux ciblés en fonction des opportunités marché et des priorités business.
20. Développer une approche fortement orientée conquête commerciale et ouverture de comptes stratégiques.
21. Assurer une présence active sur les salons professionnels français et internationaux afin de développer le réseau et détecter de nouvelles opportunités.
22. Être force de proposition dans lidentification de nouveaux relais de croissance pour la catégorie.
23. Participer activement au rayonnement de Veepee auprès des acteurs stratégiques du marché Luxe et Accessoires.
24. Expertise Secteur
25. Assurer une veille permanente sur ses catégories on et off line.
26. Connaitre et maitriser l'évolution de son marché, des produits, des tendances, des acteurs et de la concurrence
27. Développer une compréhension fine des enjeux du secteur Luxe, Mode et Accessoires.

PRÉ REQUIS

28. De formation supérieure de type École de Commerce, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'acheteur, Key Account Manager ou Business Developer grands comptes.
29. Vous disposez d'un excellent relationnel et dun bon niveau de discours, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients avec une forte culture du développement commercial et une appétence marquée pour la prospection et louverture de nouveaux comptes stratégiques.
30. Vous êtes passionné(e), orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
31. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à identifier, approcher et convertir de nouvelles marques partenaires dans des environnements exigeants et concurrentiels.
32. Doté(e) dun excellent relationnel et dune posture commerciale senior, vous savez créer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
33. Orienté(e) résultats, vous aimez les environnements dynamiques, le challenge commercial et la conquête de nouvelles opportunités business.
34. Vous faites preuve dautonomie, de proactivité et dune forte capacité à structurer une stratégie de développement.
35. Vous êtes passionné(e) par les secteurs Mode, Luxe et Accessoires et disposez dune excellente compréhension des enjeux marché et marques.
36. Vous justifiez dun niveau danglais courant, d'une bonne capacité d'écoute et avez le sens du service clients.
37. Votre capacité d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre structure stimulante et ambitieuse !
38. Un bon niveau dExcel est requis pour ce poste.

LE PETIT PLUS

39. Connaissance du secteur Accessoires.
40. Expérience dans les univers Luxe, Premium ou Mode.
41. Sensibilité forte aux tendances marché et aux enjeux marques.

AVANTAGES

42. Prime variable
43. Participation aux bénéfices et plan d'intéressement
44. Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
45. Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
46. CSE et ses nombreux avantages
47. Chèques CESU et chèques vacances
48. Accès à une restauration d'entreprise et frigos connectés (Foodles)
49. Accès à la salle de sport

️ PROCESSUS DE RECRUTEMENT

50. 1️ Entretien RH
51. 2️ Entretien RH/Manager
52. 3️ Entretien avec la Direction de la Business Unit
All our positions are open to people with health conditions or impairments. We are convinced that it is up to you to define the way you work, to develop yourself and to progress. At Veepee we guarantee that you can just be yourself! For the service of diversity and inclusion, Veepee is committed to reviewing all applications received on an equal basis. COMPANY For more information about our ecosystem : The Veepee Group processes your data collected as part of the management of your recruitment in order to manage your application file for the position for which you have applied. To find out more about our, we invite you to consult it on our career site.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.