Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial spécialisé(e) en réseaux secs et plus particulièrement en éclairage extérieur. Rattaché(e) au Responsable Commercial Secteur, vous participez activement à la croissance de nos activités en assurant la prospection, la gestion des appels d'offres et le suivi commercial de nos projets. Vos missions principales : Prospection & présence marché Développer votre réseau auprès des acteurs de concernés : collectivités, syndicats d'énergie, maîtres d'oeuvre, BET, acteurs privés, etc. Assurer une veille active sur les projets, appels d'offres et évolutions réglementaires du secteur. Relation client & conseil Fidéliser les clients en assurant un suivi régulier et personnalisé. Identifier leurs besoins et proposer des solutions techniques innovantes et adaptées aux enjeux actuels (performance énergétique, smart lighting, sobriété). Réponse aux appels d'offres Rechercher, sélectionner et analyser les appels d'offres pertinents. Participer à la construction des offres en lien avec les équipes techniques et chiffrage, puis les défendre lors des soutenances. Négociation & conclusion Porter la stratégie commerciale jusqu'à l'obtention des commandes, en veillant à la rentabilité et à la qualité des projets signés. FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise solide et en forte croissance (450 MEUR de CA et 3000 collaborateurs) avec : - Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé - Une forte proximité managériale - Un environnement de travail et une politique d'investissement dynamisés par l'actionnariat familial - La reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d'activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA. FIRALP, spécialiste de la construction et de la maintenance de réseau dispose de 60 sites de proximité en France. L'activité du groupe se structure autour de 5 grands métiers : Réseaux électriques - Réseaux numériques - Territoires connectés - Gaz et chauffage urbain - Electricité industrielle et tertiaire. Votre profil :De formation supérieure en Commerce ou Génie Civil, vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial, idéalement dans le domaine de l'éclairage public/ et des réseaux extérieurs. Vos qualités :Excellent relationnel et sens de la communication Curiosité, esprit d'initiative et capacité à comprendre les besoins des clientsRigueur, autonomie et esprit d'analyse
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