Votre Mission : Bâtir et Scaler l’Excellence Commerciale En tant que Inside Sales Manager, vous n’êtes pas seulement un pilote, vous êtes l’architecte de notre équipe Inside Sales. Votre objectif est double : structurer une machine de vente performante et faire grandir une équipe capable de conquérir et d’animer notre réseau de pharmacies. 1. ️ Structuration & Méthodologie (Le “Builder”) Construction du Playbook : Créer et itérer sur les scripts d’appels, les argumentaires de vente et les techniques de traitement d’objections. Process & Outils : Définir et optimiser le cycle de vente (Inbound/Outbound). Maîtriser et paramétrer nos outils pour automatiser ce qui peut l’être. Rituels de Pilotage : Installer une cadence rigoureuse pour garantir une visibilité totale sur l’activité. 2. Management & Coaching (Le “Coach”) Montée en compétence : Accompagner individuellement chaque Inside Sales via des sessions de coaching hebdomadaires et des écoutes d’appels en direct. Culture de la Performance : Instaurer un état d’esprit “Challenger” tout en maintenant une cohésion d’équipe forte. Recrutement : Identifier les futurs talents pour faire grossir le pôle en cohérence avec nos ambitions de croissance. 3. Pilotage de la Croissance & Business (Le “Strategist”) Expansion du Réseau : Superviser la stratégie de conquête (Outbound) et la transformation des leads (Inbound) sur le secteur officinal. Maximisation du CA : Piloter les actions d’Upsell, de Cross-sell et les activations Trade Marketing pour booster la rotation des produits en pharmacie. Analyse Data-Driven : Suivre et analyser les KPIs clés pour ajuster la stratégie en temps réel.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.